Ako viete, príjem akejkoľvek spoločnosti, podniku a súkromného podnikateľa závisí od mnohých faktorov, ale pravdepodobne najdôležitejším z nich je objem predaja predaných výrobkov. Závisí to do veľkej miery od toho, aká bude úroveň príjmov a výška čistého zisku. Tento faktor zase závisí od toho, ako pružný je dopyt, a od zvolenej cenovej stratégie. Na jednej strane, čím vyššia je cena tovaru, tým menej ho bude kupovať. Na druhej strane, za nízke ceny budú príjmy skromné. Aká je najlepšia cenová stratégia pre podnikateľa? Odpoveď spočíva v štúdiu dynamiky dopytu.
Elasticita z hľadiska ekonomiky
Prvýkrát sa na tomto probléme zúčastnil taký svetoznámy vedec ako A. Marshall. Bol to on, kto predstavil ukazovateľ pružnosti, vďaka ktorému je ľahké rozlíšiť, kedy je dopyt pružný a kedy nie, a na základe toho zvoliť najziskovejšiu obchodnú stratégiu. Čo to znamená? Elasticita v ekonomickej teórii znamená schopnosť niektorých premenných reagovať na zmeny, ku ktorým došlo u iných veličín, od ktorých priamo závisia. Ak hovoríme o dopyte, je to predovšetkým ovplyvnené predajnou cenou.
Výpočet koeficientu pružnosti a vynesenie
Označíme ΔQ percentuálnu zmenu hodnoty predaja a ΔP zodpovedajúcu zmenu hodnoty výroby. Požadovaný koeficient elasticity nie je nič iné ako pomer týchto dvoch parametrov, braný s opačným znamienkom: ε pD = - ΔQ / ΔP. V prípadoch, keď tento ukazovateľ presahuje jednotu, sa hovorí, že dopyt je pružný. Ak je menší ako ona, znamená to pravý opak. A ak sa získaný koeficient rovná 1, považuje sa tento dopyt za dopyt po jednotkovej elasticite. Závislosť predaja od jasnosti sa často zobrazuje na súradnicových osiach. Zvyčajne, vertikálne, je zaznamenaný nárast nákladov na jednotku tovaru a horizontálne - objem výnosov.
Elastický graf dopytu je priamka naklonená pravým koncom. Príklad je znázornený na obrázku vľavo.
Elastické dopytové faktory
Existujú určité dôvody, ktoré nejakým spôsobom ovplyvňujú správanie spotrebiteľov a objem ich nákupov. Pokiaľ ide o elasticitu dopytu, je možné rozlišovať tieto faktory:
- Výška príjmu. Čím je menšia, tým väčšia je úloha, ktorú zohráva hodnota tovaru.
- Časový faktor. Z dlhodobého hľadiska je dopyt zvyčajne pružný a ak je ponuka platná na krátku dobu, potom cena klesne.
- Prítomnosť „náhradných výrobkov“. Čím viac je, tým väčšia je úloha, ktorú zohráva cena.
- Podiel tohto produktu na rozpočte spotrebiteľov. Čím je vyššia, tým väčší je dopyt.
- Kvalita produktu. Pokiaľ ide o luxusný tovar, spravidla ε p D > 1 a pre potreby obvykle ε p D <1.
- Dostupnosť zásob. Čím viac produktov sa kupujúcemu podarí získať, tým dôležitejšia je cena pre neho, a preto je elasticita dopytu vyššia.
- Šírka kategórie produktu. V prípade špecializovaných výrobkov je dopyt menej pružný a naopak.
Výber obchodnej stratégie
Ak je dopyt pružný, najlepšou obchodnou stratégiou pre spoločnosť je zníženie cien. Takáto politika nakoniec maximalizuje čistý zisk. Ak je dopyt neelastický, potom sa použije stratégia „odstredivého krému“, t. zvýšenie predajných cien. Ak výsledky výpočtov vedú k výsledku veľmi blízkememu alebo rovnajúcemu sa jednote, znamená to, že podnikateľ by mal hľadať iné metódy zvyšovania príjmu. Manipulácie s cenami v tomto prípade neprinášajú nič.
