Hranica ziskovosti je situácia, v ktorej príjmy z predaja pokrývajú fixné náklady a variabilné náklady spoločnosti. Predpokladom pre výpočet bodu rentability je rozdelenie nákladov podniku na fixné (napríklad odpisy) a premenné (napríklad energia použitá pri výrobe materiálov, mzdy výrobných pracovníkov).
Bod zlomu sa dá vyjadriť kvantitatívne (koľko kusov produktu by sa malo predať) alebo hodnotovo (akú cenu by mala spoločnosť dosiahnuť). V momente zlomu spoločnosť nenesie žiadne straty ani zisky, finančný výsledok je nulový. Tu by sa malo poznamenať, že hotovostný tok sa rovná odpisom v čase zlomu.
definícia
Bod rentability (bod rentability) je možné definovať ako okamih, keď sú celkové náklady (výdavky) a celkové tržby (výnosy) rovnaké. Rovnováha je variantom absencie čistého zisku alebo straty. Spoločnosť sa jednoducho láme. Každá spoločnosť, ktorá chce byť priekopníkom, musí dosiahnuť UTB. Graficky to vyzerá ako priesečník kriviek celkovej hodnoty a celkového príjmu.
pojem
Analýza bodu zlomu je definícia bezpečnostnej rezervy. Zvyčajne sa to deje porovnaním výšky príjmov, ktoré sa majú prijať, a výšky fixných a variabilných nákladov spojených s predajom alebo výrobou. Inými slovami, je to spôsob, ako vypočítať, kedy bude projekt ziskový tak, že sa jeho celkový príjem z predaja vyrovná jeho celkovým nákladom. Existuje niekoľko rôznych možností na použitie rovnice, ale všetky sa týkajú účtovania nákladov na správu.
Hlavnou vecou, ktorú je potrebné pochopiť v účtovníctve riadenia, je rozdiel medzi príjmami a ziskom. Nie všetky príjmy majú pre spoločnosť zisky. Mnohé výrobky sú drahšie ako príjmy, ktoré prinášajú. Keďže náklady prevyšujú príjmy, tieto výrobky prinášajú veľké straty, nie zisky.
Účelom analýzy rentability je vypočítať výšku predaja, ktorá prirovná príjmy k nákladom. Existuje mnoho rôznych spôsobov, ako používať tento koncept.
Všeobecná metodika
Bod zlomu je počet vyrobených jednotiek (N), ktoré vytvárajú nulový zisk.
Výnosy - celkové náklady = 0.
Celkové náklady = variabilné náklady * N + fixné náklady.
Príjem = jednotková cena * N.
Jednotková cena * N - (variabilné náklady * N + fixné náklady) = 0.
Zlomový bod predaja (N) je teda:
N = fixné náklady / (jednotková cena - variabilné náklady).
O zlomovom bode
Pôvod bodu zlomu je v ekonomickej koncepcii „bodu ľahostajnosti“. Výpočet tohto ukazovateľa pre spoločnosť je pomerne jednoduchý, ale kvalitný nástroj pre manažérov a vedúcich pracovníkov.
Analýza najjednoduchšej analýzy v najjednoduchšej forme pomáha pochopiť výšku príjmu z predaja produktu alebo služby. Tento indikátor signalizuje schopnosť pokryť príslušné výrobné náklady konkrétneho produktu. Okrem toho je TBU užitočná aj pre manažérov, pretože uvedené informácie sa môžu použiť pri dôležitých rozhodnutiach v podnikaní, napríklad pri príprave konkurenčných ponúk, stanovovaní cien a žiadaní o pôžičky.
Okrem toho je analýza rentability jednoduchým nástrojom, ktorý určuje minimálny počet predajov, ktorý bude zahŕňať variabilné aj fixné náklady. Táto analýza umožňuje manažérom ľahšie určiť množstvo výroby, ktoré možno použiť na odhad budúceho dopytu. V prípade, že UTB je nad očakávaným dopytom, ktorý odráža straty na produkte, môže manažér použiť tieto informácie na rôzne rozhodnutia. Mohol by produkt opustiť, vylepšiť reklamné stratégie alebo dokonca prehodnotiť cenu produktu, aby zvýšil dopyt.
Ďalším dôležitým využitím ukazovateľa je to, že UTB pomáha rozpoznať relevantnosť fixných a variabilných nákladov. Fixné náklady sú nižšie s flexibilnejšou a prispôsobenejšou výrobou a vybavením, čo vedie k zníženiu hodnoty UTB. Dôležitosť tohto ukazovateľa pre rozumné obchodné a rozhodovacie procesy je preto jednoznačná.
Uplatniteľnosť analýzy UTB je však ovplyvnená mnohými predpokladmi a faktormi, ktoré môžu skresliť výsledky štúdií.
Najpopulárnejší výpočtový vzorec vo fyzických jednotkách
Bod zlomu sa vypočíta vydelením celkových fixných nákladov (výroby) jednotkovou cenou mínus variabilné náklady na túto jednotku produktu:
TBUnat = PZ / (C - Pred), kde TBUnat - bod zlomu, jednotky;
PZ - fixné náklady, t.
C - jednotková cena, t.
Pred - variabilné náklady v jednotkových výrobných nákladoch, t.
Vzorec maržového zisku
Keďže jednotková cena mínus variabilné náklady na produkt je definícia marginálneho zisku na jednotku, je možné jednoducho prepísať rovnicu takto:
TBUnat = PZ / MP, kde MP je marginálny zisk na jednotku, t.
Tento vzorec vám umožňuje vypočítať celkový počet jednotiek, ktoré sa musia predať, aby spoločnosť mohla získať dostatok príjmov na pokrytie všetkých svojich výdavkov.
Vzorec na výpočet meny
Vzorec rentability v nákladových jednotkách sa vypočíta vynásobením ceny každej jednotky fyzickými údajmi UTB.
TBUden = Ts * TBUnat, kde TBU je peňažný výraz, t.
C - jednotková cena, t.;
Hodnota TBUnat vo fyzických jednotkách, jednotkách
Tento výpočet nám dáva celkovú sumu v hodnotových jednotkách predaja, ktorú musí spoločnosť získať, aby mala nulové straty a nulový zisk.
Výpočtový vzorec pre párne zlomenie
Teraz môžete tento koncept posunúť o krok ďalej a vypočítať celkový počet jednotiek, ktoré musíte predať, aby ste dosiahli istú úroveň ziskovosti pomocou kalkulačky rozdelenia zisku.
Najprv vezmeme požadovanú sumu v hodnotových jednotkách a vydelíme ju ziskom z marže na jednotku. Vypočítame počet jednotiek, ktoré musíme predať, aby sme dosiahli zisk bez ohľadu na fixné náklady. Vzorec výpočtu bodu zlomu vyzerá takto:
TBUprib = P / MP + TBUnat, kde TBUprib - výrobné jednotky pre zisk, jednotky;
P - fixné náklady, t.
MP - marginálny zisk na jednotku, t.
TBUnat - vypočítaná TBU vo fyzických jednotkách, jednotkách
príklad
Zoberme si príklad každého z týchto vzorcov. Spoločnosť s ručením obmedzeným sa zaoberá výrobou a predajom výrobkov A. Manažment si nie je istý, či produktové modely A bežného roka prinesú zisk. Ak to chcete urobiť, musíte zmerať počet jednotiek, ktoré budú musieť vyrábať a predávať, aby pokryli svoje výdavky a zarobili 500 tisíc rubľov. Tu sú produkčné štatistiky (zdrojové údaje):
- celkové fixné náklady: 500 tisíc rubľov;
- variabilné náklady v jednotkových výrobných nákladoch: 300 rubľov;
- predajná cena za jednotku: 500 rubľov;
- Požadovaný zisk: 200 tisíc rubľov.
Najprv musíte vypočítať bod zlomu na jednotku, takže rozdelíme fixné náklady 500 000 rubľov na maržu príspevku 200 rubľov na jednotku (500-300 rubľov):
500 000 / (500 - 300) = 2 500 jednotiek.
Ako vidíte, organizácia bude musieť predať najmenej 2 500 kusov na pokrytie fixných a variabilných nákladov. Všetko, čo sa predá po známke 2 500 výrobných jednotiek, pôjde priamo do zisku, pretože fixné náklady sú už pokryté. V tejto situácii môžeme hovoriť o ziskovej firme.
Potom musíte previesť počet jednotiek na celkový predaj a vynásobiť 2 500 jednotiek celkovou predajnou cenou za každú jednotku s 500 rubľmi.
2500 jednotiek * 500 = 1 250 000 rubľov.
Teraz vedenie spoločnosti LLC môže rozhodnúť, že spoločnosť musí pred dosiahnutím zisku predať najmenej 2 500 kusov alebo ekvivalent predaja môže predstavovať 1 250 000 rubľov.
Spoločnosť to tiež môže urobiť ešte o krok ďalej a pomocou kalkulačky prelomových bodov vypočítať celkový počet jednotiek, ktoré sa musia vyrobiť, aby sa dosiahol cieľ výnosu 200 000 rubľov, vydelením požadovaného zisku 200 000 rubľov maržou príspevku a následným pripočítaním celkového počtu. jednotky zlomu:
200 000 / (500 - 300) + 2 500 = 3 500 jednotiek.
analýza
Existuje mnoho rôznych spôsobov, ako používať koncepciu prerušenia podniku. Manažéri by mali byť jasne informovaní o požadovanej úrovni predaja a o tom, ako blízko sú fixné a variabilné náklady. Preto sa vedenie neustále snaží meniť prvky vzorcov s cieľom znížiť počet jednotiek potrebných na výrobu a predaj a zvýšiť ziskovosť.
Napríklad, ak sa manažment rozhodne zvýšiť predajnú cenu výrobkov A v našom príklade o 50 rubľov, bude to mať radikálny vplyv na počet jednotiek potrebných na dosiahnutie zisku. Je možné zmeniť variabilné náklady pre každú jednotku a pridať tak viac automatizácie do výrobného procesu. Nižšie variabilné náklady znamenajú väčší zisk na jednotku a znižujú celkové množstvo, ktoré sa musí vyrobiť. Outsourcing môže tiež zmeniť štruktúru nákladov.
Rozpätie bezpečnosti
Pri posudzovaní spôsobu výpočtu ziskovosti podniku vzniká koncept bezpečnostnej marže. Rozumie sa ako rozdiel medzi počtom jednotiek potrebných na dosiahnutie cieľa zisku a počtom jednotiek, ktoré sa musia predať na pokrytie nákladov. V našom príklade musela spoločnosť na pokrytie svojich nákladov vyrobiť a predať 2 500 kusov. Na dosiahnutie vašich cieľov je potrebné vyrobiť 3 500 kusov. Tento rozptyl 1 000 jednotiek predstavuje bezpečnostnú rezervu. Toto je objem predaja, ktorý si spoločnosť môže dovoliť stratiť, pričom pokryje svoje náklady.
Je tiež dôležité si uvedomiť, že všetky tieto modely odrážajú nepeňažné výdavky, ako sú odpisy. Pokročilejšia kalkulačka analýzy rentability by odpočítala nepeňažné náklady od fixných nákladov na výpočet úrovne peňažných tokov v bode rentability.
