Jedným z najdôležitejších ukazovateľov organizácie je hrubý príjem. Čo je to, mal by vedieť každý podnikateľ. Toto číslo pomôže určiť efektívnosť práce a prispôsobiť stratégiu.
Hrubý príjem: čo to je?
Hrubý príjem je výška finančných prostriedkov, ktoré podnik dostal v dôsledku svojej hlavnej činnosti. Toto je konečný finančný ukazovateľ, ktorý odráža kumulatívny výsledok podniku v oblasti ekonomiky, riadenia a marketingu. Pri hrubom príjme je potrebné poznamenať, že nejde iba o jednotlivca, ale aj o makroekonomický ukazovateľ. Hrubý príjem sa teda posudzuje na úrovni štátu.
V niektorých krajinách je tento pojem spájaný s pojmom „obrat“. Ak hovoríme o neziskových organizáciách (verejné, charitatívne nadácie atď.), Hrubý príjem znamená ročnú sumu financovania alebo bezplatné príspevky.
Hodnota hrubého príjmu
Hrubý príjem z predaja výrobkov je základom fungovania podniku. Jeho význam je nasledovný:
- uhrádza odpisy akumulované z dlhodobého majetku;
- používa sa na zaplatenie daní, pokút a pokút, ako aj iných zrážok do štátnej pokladnice;
- je zdrojom platov a prémií pre zamestnancov;
- slúži ako základ pre tvorbu čistého zisku a ďalší rozvoj podniku.
Tvorba hrubého príjmu
Jedným z najdôležitejších ukazovateľov činnosti každej organizácie je hrubý príjem. Čo sa dá pochopiť pochopením mechanizmu jeho formovania. Tento proces teda zahŕňa niekoľko fáz:
- Výroba tovaru (alebo služieb).
- Uvedenie na trh s definíciou výklenku.
- Implementácia konečnému spotrebiteľovi.
- Generovanie výnosov.
Čo zahŕňa hrubý príjem
Tento ukazovateľ je omnoho širší ako hotovostné príjmy z hlavných činností organizácie. Zložky hrubého príjmu sú teda tieto:
- finančné prostriedky prijaté na účet organizácie na základe súdneho rozhodnutia;
- pokuty zaplatené tretími osobami;
- hmotný majetok skladovaný v súlade so zmluvou;
- poistná rezerva;
- finančná pomoc alebo charitatívne príspevky;
- licenčné poplatky a dividendy;
- príjem z predaja cenných papierov;
- výnosy z poistenia.
Nehmotný komponent
Je potrebné poznamenať, že hrubý príjem má aj nehmotnú zložku. Môže zahŕňať príjem z:
- investície a reinvestovanie;
- úspory na dôchodkových účtoch;
- bezhotovostné bankové vklady;
- pomoc podľa medzinárodných finančných dohôd.
Ako počítať
Výpočet hrubého príjmu sa vykonáva v niekoľkých etapách. Preto musíte vykonať nasledujúce kroky:
- Najprv musíte vypočítať celkový hrubý príjem. Za týmto účelom musíte odpočítať priame materiálne náklady z peňažných príjmov z hlavnej činnosti.
- Stanovte celkové náklady na vyrobené výrobky za dané obdobie (v prípade potreby pridajte hodnotu).
- Nájdite súčin počtu kusov tovaru (služieb) a nákladov na ich implementáciu. K získanému ukazovateľovi sa pripočítajú všetky ostatné zložky hrubého príjmu.
Metódy výpočtu
Existuje niekoľko metód na výpočet hrubého príjmu. Na výpočet tohto ukazovateľa obratu je teda potrebné nájsť súčin celkového obratu a obchodnej marže a výsledné číslo potom vydeliť 100. Túto techniku je možné použiť, ak je prémia za všetky produkty rovnaká.
Ak spoločnosť vyrába širokú škálu výrobkov s rôznymi obchodnými maržami, musíte nájsť produkt pre každý produkt osobitne a potom zhrnúť. Výsledok sa rovnako ako v predchádzajúcom prípade vydelí 100.
Najjednoduchší spôsob výpočtu hrubého príjmu, ktorý je vhodný takmer v každom podniku, je priemerné percento hrubého príjmu. Tento ukazovateľ sa vynásobí celkovým obratom a vydelí sa produktom 100.
Faktory ovplyvňujúce hrubý príjem
Čistý hrubý príjem je jedným z kľúčových ukazovateľov odrážajúcich výsledky podniku. Túto hodnotu môžu ovplyvniť nasledujúce faktory:
- Objem výrobkov, ako aj ich sortiment a štruktúra. Čím viac predaného tovaru je, tým vyšší je ukazovateľ hrubého príjmu.
- Výška obchodného príspevku. Jeho realizovateľnosť a platnosť je neoddeliteľne spojená s ukazovateľom hrubého príjmu.
- Prítomnosť ďalších služieb, ktoré zvyšujú prestíž produktu a stimulujú dopyt po ňom.
- Prítomnosť dodatočných príjmov, ako aj množstvo a stabilita ich zdrojov.
Plánovanie hrubého príjmu
Keď viete, ako vypočítať hrubý príjem, môžete si vopred naplánovať jeho hodnotu. Tento proces je nevyhnutný pre úspešné fungovanie podniku. Zjednodušene je možné tento proces vysvetliť ako predpoveď rozdielu medzi vykazovaním a plánovaným ukazovateľom. Je potrebné poznamenať, že plánovaný hrubý príjem nezahŕňa DPH, výnosy z výberu dlhodobého majetku a predaja nehmotného majetku a meny.
Správne plánovanie je kľúčom k prosperite podniku. Pokiaľ ide o hrubý príjem, tento ukazovateľ by mal zahŕňať nielen náklady, ale aj čistý zisk, ktorého hodnota bude výrazne vyššia ako v období, za ktoré sa správa podáva. Okrem očakávaných výnosov je tiež dôležité plánovať možné straty pri plánovaní. Môžu byť tieto:
- straty z predchádzajúcich období, ktoré možno zistiť v plánovacom roku;
- straty z zníženia hodnoty tovaru v dôsledku nižšieho dopytu;
- riziko zrušenia objednávok;
- možné právne trovy a pokuty.
Faktory úspechu
Pri štúdiu hrubého príjmu je potrebné poznamenať, že je to jeden z hlavných ukazovateľov ilustrujúcich výsledky organizácie. Aby bola jej práca úspešná, je potrebné dodržiavať tieto zásady:
- v záujme dobrého etablovania sa na trhu je dôležité nájsť najlepšiu hodnotu za peniaze;
- výrobné kapacity v podniku musia byť dostatočné na výrobu množstva výrobkov uspokojujúcich dopyt spotrebiteľov;
- musíte neustále monitorovať trhové podmienky, aby ste mohli včas zmeniť alebo rozšíriť sortiment;
- osobitná pozornosť by sa mala venovať logistike (náklady na dodávku výrobkov spotrebiteľovi by mali byť minimálne).
