Ukolova Ekaterina je v našej krajine známa startupová spoločnosť. Je tvorcom úspešnej poradenskej spoločnosti Oy-li. Svojím príkladom dokazuje, že môžete zarobiť a uspieť aj pri minimálnom počiatočnom kapitále, a to aj vtedy, keď sa vonkajšia finančná kríza zúri. Po prechode zo zamestnanca niekoľkých veľkých bánk na tvorcu svojej vlastnej spoločnosti sa teraz Ekaterina ochotne delí o to, ako zvýšiť predaj tu a teraz.
Štartovacia biografia
Ukolova Catherine hovorí, že sa vytvorila. Vo veľmi mladom veku využila príležitosť a presťahovala sa z malého mesta do jedného z ruských hlavných miest - do Petrohradu.
Rodina Dekateríny Ukolovej žila na Ďalekom východe. Hrdinka nášho článku sa narodila v Magadane. Keď bola ešte školáčka, presťahovala sa so svojimi rodičmi do Gelendzhiku. Jedná sa o malé letovisko pri Čiernom mori.
Zatiaľ čo v Magadane sa začala venovať predajom. V 14 rokoch sa stala najlepším predajcom kozmetiky Oriflame v tomto vzdialenom meste. Keď som mal za sebou nejakú batožinu, hneď po škole som išiel dobyť hlavné mesto severu. Vstúpil som na univerzitu a zároveň som začal hľadať prácu ako nočný predajca v malom obchode s potravinami.
Cesta k jej úspešnej spoločnosti jej trvala 12 rokov. Dnes je obchodnou spoločnosťou Ekaterina Ukolova pomoc zákazníkom mnohokrát zvýšiť svoje tržby. V priemere 40%.
Konzultácia obchodného projektu
Konzultačná činnosť spoločnosti Ukolova bola otvorená v roku 2011. Počiatočný rozpočet bol iba 180 tisíc rubľov. Ekaterina Ukolova sama pripúšťa, že miluje predaj. Objavila sa teda jej vlastná firma.
Do veku 30 rokov si stanovila cieľ - zarobiť 300 tisíc rubľov mesačne. A systematicky išlo k jeho implementácii. V Petrohrade začala svoju kariéru ako malá manažérka predaja kreditných kariet v pridruženej spoločnosti Citibank. Potom, samozrejme, málo ľudí verilo v jeho úspech.
Hlavným tajomstvom úspechu, s ktorým dnes Ukolova netrpezlivo zdieľa, je vynikajúce vykonávanie jej práce, nech už sú čokoľvek. Nezáleží na tom, aký bezvýznamný a nevýznamný sa vám príspevok môže zdať. Nakoniec si určite všimnete, oceníte a prispejete k kariérnemu postupu.
Kariérny rast
O rok neskôr sa v Citibank stala hrdinka nášho článku najlepším trénerom oddelenia. V konkrétnom zamestnaní však nie je vždy priestor pre rast. Stalo sa tak s ňou. Prekonala všetkých svojich kolegov a niektorých vedúcich pracovníkov a prišla k vedeniu s otázkou, ako by sa mohla stať vedúcou oddelenia. Bolo jej povedané, že vo veku 20 rokov bolo príliš skoro na to premýšľať. Stojí za to čakať ďalších 20 rokov. Takáto odpoveď jej nevyhovovala. "Pamätajte, že ak nie ste niekde ocenení, môžete sa vždy dokázať v inej práci, " tvrdí Ukolova.
Od roku 2007 začala Ukolova pracovať v Moskve v Alfa Bank. Najprv obchodný tréner, potom sa presťahoval do manažérskej pozície. Už v roku 2010 mala prvých klientov, s ktorými pôvodne konzultovala pri práci na diaľku.
Kde začať?
Hrdinka nášho článku založila svoju vlastnú konzultačnú firmu v roku 2011. Spočiatku bolo len pár zamestnancov a malá kancelária. Spoločnosť bola najskôr zaregistrovaná ako obchodná organizácia. V spoločnosti sa objavil kreatívny riaditeľ, ktorý prišiel s názvom „Oh Li“. Neskôr začal spravovať všetky webové oblasti, vyvinul webovú stránku a firemnú identitu.
Názov poradenskej firmy má osobitný význam. Tento výraz znamená pochybnosti o súčasných a budúcich výsledkoch. Ukolova tvrdí, že jej pochybnosti pomáhajú dosiahnuť lepšie výsledky so svojimi klientmi.
Počiatočný kapitál predstavoval 180 000 rubľov. Z toho bolo 60 000 vynaložených na mesačnú nájomnú kanceláriu, ďalších 120 000 na vybavenie troch pracovných miest. Teraz sa spoločnosť vyvíja a do kancelárie sa investovalo približne milión rubľov.
Čo podniká Ukolova?
Spoločnosť „Oh Li“ pomáha zákazníkom, ktorí chcú zvýšiť predaj. Je pravda, že tí, ktorí sa k nim obracajú, aby začali zarábať, musia často urobiť veľké zmeny. Napríklad na prestavbu systému predaja, prepustenie a nábor nových manažérov, zmenu podstaty dodávky vášho tovaru, prepracovanie a niekedy opätovné vytvorenie stránky, začnite propagovať ponuky na sociálnych sieťach.
Teraz má Ekaterina Ukolova v Oy-li viac ako 20 zamestnancov. Z toho je menej ako polovica stále v kancelárii. Mnohé pracujú na diaľku. Ak to urobia efektívne, nikto proti tomu nemá nič proti.
V prvých mesiacoch dosiahol obrat približne 300 tisíc rubľov. Musel som začať s niekoľkými klientmi. Po niekoľkých mesiacoch sa však počet ľudí, ktorí chcú zvýšiť predaj, výrazne zvýšil a mesačný obrat presiahol dva milióny rubľov.
Okrem priameho poradenstva poskytuje Ekaterina Ukolova, ktorej životopis úzko súvisí s predajom, poradenstvo pri nábore zamestnancov a zlepšovaní imidžu spoločnosti.
zákazníci Úlohový
O pomoc požiadajú poradenskú agentúru tí, ktorí nedokážu samostatne zlepšiť svoj predaj. Mnohí sa pripájajú k seminárom a školeniam, ktoré sa konajú zadarmo a zadarmo.
Aktívne spolupracujeme so spoločnosťami pôsobiacimi v oblasti medicíny, so spoločnosťami zaoberajúcimi sa veľkoobchodným predajom, komerčnými vzdelávacími inštitúciami, ktoré majú záujem prilákať uchádzačov.
Je potrebné poznamenať, že na tomto trhu stále existuje malá konkurencia. Vo všetkých Moskve je iba desať spoločností. Čo zjavne nestačí, pretože takmer každý musí opraviť predaj.
Zamestnanci spoločnosti
V poradenskej agentúre Ukolova pracujú za mzdu a percento z každej uzatvorenej zmluvy. Priemerná mzda je asi 60 tisíc rubľov. Najlepší pracovníci zarábajú 100 až 200 tisíc mesačne.
Medzi zamestnancami sú bývalí zamestnanci Sberbank, ktorí dnes ponúkajú svoje služby v obchodných centrách, bývalí zamestnanci najväčších IT spoločností, ktoré predtým mali skúsenosti s riadením vlastného podnikania.
