Stanovovanie cien je proces tvorby hodnoty pre službu alebo produkt, ktorý je charakterizovaný predovšetkým metódami a metódami stanovovania cien vo vzťahu ku všetkému tovaru. V závislosti od zvolenej metódy sa určuje vývoj a dosahovanie cieľov spoločnosti. Komplexná analýza toho, ako rôzne faktory ovplyvňujú cenové rozpätie tovaru alebo služieb, ako aj výber metódy, ktorá tvorí ceny, zabezpečuje rast zisku.
V súčasnosti sú najbežnejšie metódy:
1. Oceňovanie nákladov je začiatok, keď sa za východiskové náklady považujú skutočné náklady (inými slovami náklady) na organizáciu výroby tovaru (služieb), predaj a ďalšia podpora. Táto metóda je najbežnejšia.
2. Konkurenčné oceňovanie je použitie taktiky a stratégií na vytváranie hodnoty pre najúspešnejších konkurentov.
3. Metóda orientovaná na dopyt. V tomto prípade je tvorba cien komplexnou analýzou a následnou tvorbou cien, pričom sa zohľadňuje optimálny pomer cena / cena.
Teraz podrobnejšie zvážte problém stanovovania cien. Ako je opísané vyššie, nákladná metóda je najbežnejšia vo väčšine komerčných štruktúr. Týmto sa riadi moderná legislatíva aj hospodárstvo. Ceny sú založené na všetkých nákladoch. Ceny sú stanovené za služby, ktoré by zabezpečili návratnosť nákladov a stabilnú úroveň ziskovosti. Hlavnou výhodou tejto metódy je jednoduchosť a zaručená úroveň príjmu.
Metóda stanovovania cien, keď sa cena konkurentov za podobný produkt alebo službu považuje za východiskový bod. Po získaní cien sa spoločnosť rozhodne, na akej úrovni si ponechá výrobné náklady. Táto metóda umožňuje vyhnúť sa cenovej konkurencii. Existujú však negatívne body. Pre rôzne spoločnosti môžu byť náklady úplne nerovnomerné. Inými slovami, niektoré vám môžu umožniť udržiavať nízke ceny a byť ziskové, zatiaľ čo iné, bez zníženia nákladov, skôr či neskôr skrachujú.
Metóda stanovovania cien orientovaná na dopyt je pomerne dlhá a nákladná. Je založená na vnímaní hodnoty produktu alebo služby. Pri uplatňovaní tejto metódy je potrebné zohľadniť skutočnosť, že vnímanie hodnoty u rôznych ľudí má rozdiely.
Je to kvôli vkusu, znalostiam o produkte alebo službe, finančnej situácii a tak ďalej. Existujú nasledujúce hodnoty vnímania hodnoty:
1. Hodnota je nízka cena.
2. Hodnota - kvalita, ktorú dostanem za určitú cenu.
3. Hodnota je zhoda s mojimi požiadavkami týkajúcimi sa produktu alebo služby.
4. Hodnota je to, čo nakoniec dostanem za poplatok.
Na základe stanovených cien môžete pomocou marketingového prieskumu vypočítať objem predaja. Takto je možné určiť cenovú hladinu, ktorá spoločnosti umožní získať požadovaný zisk a ďalej sa rozvíjať.
