Na pultoch obchodov sa každý deň objavujú stovky nových produktov. Milióny spotrebiteľov, ktorí dodržiavajú niektoré „svoje“ princípy, nakupujú nové výrobky.
Na čom spočíva ich výber?
Kupujúci sa často stretávajú s ťažkým výberom. Pred nimi sú výklady, na ktorých je veľké množstvo podobných výrobkov od rôznych výrobcov. Niektorí spotrebitelia na zariadení robia rozhodnutie o kúpe, niekto sa riadi nákladmi. Ale mnohí s istotou získajú tento alebo ten produkt. Prečo sa rozhodli? Čo vás viedlo? Kupujúci poznajú konkrétnu značku a urobia výber.
Jeden videl reklamu alebo počul od suseda, druhý mal recenzie od priateľov alebo pozná nejaké informácie o značke. Nejde o to. To však naznačuje, že kupujúci vedia, čo vidia. Venujú pozornosť viditeľným, rozpoznateľným symbolom konkrétnej spoločnosti.
Kto pracuje na tom, aby bol produkt rozpoznateľný? Ukázalo sa, že to naozaj stojí za to? Našli ste kupujúceho? Toto sú obchodníci. Profesionáli, ktorí sú schopní nielen vyhodnotiť trh, ale aj vyriešiť problém potenciálnych zákazníkov. Špecialisti schopní identifikovať a uspokojiť potreby zákazníkov. Jedným z nich je Samvel Avetisyan.
Kto je to?
Samvel je jedným z popredných ruských marketingových pracovníkov a tvorcov značiek. Profesionáli ho poznajú ako priekopníka v oblasti riadenia značky. Je si istý, že značka nie je krásne balenie alebo meno. Značka je myšlienka, slovo, zjavenie, zmluva.
Domnieva sa, že princípy stanovené Kotlerom prestali fungovať. Zaoberal sa produktom, nie hodnotami a nápadmi. Moderný marketing nie je súborom marketingových nástrojov, ale umenie transkódovania znakov.
Spotrebiteľ teraz nekupuje tovar kvôli utilitárnym účelom, ale kupuje symboly - určité značky kravaty, hodinky, topánky ho nosia viac informácií ako reč alebo text.
Samvel Avetisyan preukázal svoj názor v praxi. Takmer každý pozná značky, ktoré sa podieľal na tvorbe - Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Sen pani, Tequise, Picador.
Ako sa to začalo?
Narodil sa v roku 1960 v Tbilisi. Rozhodol sa stať sa historikom a vstúpil na Leningradskú univerzitu na Historickej fakulte. Po ukončení štúdia boli kariéry iba dva spôsoby: vedecká práca alebo práca na večierku.
Samvel Avetisyan pokračoval v postgraduálnom štúdiu a potom pracoval ako výskumný pracovník vo verejnej knižnici sedem rokov. Desať rokov bol členom CPSU a napísal niekoľko článkov o politickej histórii Ruska. To bola jeho vedecká biografia.
Samvel Avetisyan si bol istý, že jeho povolanie je veda. Ale bez ohľadu na to, ako to práce unesie, neprinieslo to veľa peňazí. Bolo potrebné podporovať rodinu (Samvel má päť detí). Odchod z vedy bol ťažký. Nedostatok peňazí si však vybrala svoju daň. A využil šancu. V novinách som videl inzerát na prácu - spoločnosť Olega Tinkova potrebovala marketingového manažéra.
Kariérový marketing
V apríli 1995 prišiel na pohovor Avetisyan. Ako spomína, trvalo to štyridsať minút. Samvel začal pracovať ako marketingový riaditeľ v Petrosib, sieti obchodov Music and Shock. V spoločnosti Tinkov strávil Avetisyan tri roky realizáciou troch projektov - Technoshock, Daria a projekt piva T.
"Tekhnoshok"
Samvel Avetisyan je revolučný obchodník s ušľachtilými cieľmi. Ako tvorivý človek dokázal využiť „okamih“ a predstaviť inovatívny nápad do svojho prvého projektu - „Technoshock“.
V roku 1996 sa uskutočnila volebná kampaň. Peter bol zavesený na „vonkajšej reklame“ - na pozadí panorámy mesta, presýpacích hodín a sľubného sloganu: „Šťastie je teraz.“ Ľudia nechápali, o čo ide. Tam bolo asi tisíc štítov.
Samvel a jeho tím trochu „dokončili“ myšlienku a k týmto štítom pridali svoje vlastné - na pozadí mesta presýpacie hodiny, v ktorých sa mince vlievajú do hudobných centier a televízorov. Uviedli adresy obchodov a slogan: „Zajtra je náš.“ Po meste sa okamžite šírili zvesti, že spoločnosť utratila veľa peňazí za reklamu. V skutočnosti jednoducho používali nesprávne zacielené reklamy.
V lete 1997 Samvel Avetisyan opustil Technoshock. Bez osobitného vzdelania sa etabloval ako talentovaný inzerent a marketingový pracovník. A vo februári 2000 ho Tinkov zavolal a navrhol, aby prevzal knedle Daria. Po niekoľkých mesiacoch si Samvel uvedomil, že ide o prípravu pred predajom.
"Daria"
Tím čelil úlohe premiestniť Dariu na ľahko variteľný výrobok. Podarilo sa im. Cieľom jednej z akcií bolo zlepšenie demografickej situácie. Uskutočnilo sa to iba v Petrohrade, takže nie je príliš slávny.
Myšlienka bola, že za každý Daria narodený v roku 2002 spoločnosť zaplatila jednorazovú sumu, ktorá dvakrát prekročila štát. Samvel Avetisyan (fotografia hore) zverejnila na klinikách a pôrodniciach mesta viac ako dvesto plagátov. V tom roku sa v Petrohrade narodilo 800 Dashov. Pre porovnanie, v roku 2001 ich bolo len 45, čo nekončilo.
Tí, ktorí prišli o výhody, boli vzatí na prehliadku továrne. Jednou z prvých produkcií, ktoré spĺňajú západné štandardy čistoty, sú nehrdzavejúca oceľ, polymérové podlahy, rukavice, župany a masky.
Návštevníci, ktorí si predstavovali, že Daria bola umiestnená v suteréne, boli veľmi ohromení. Stali sa „veľvyslancami dobrej vôle“ a rozprávali o tom svojim priateľom.
Po predaji Daria nastal čas rozhodnúť sa, či odísť alebo ísť na projekt piva. Tinkov potom začal stavať pivnicu v Puškine.
Pivo „T“
Efektívny obchodník musí sledovať trendy, porozumieť správaniu ľudí a ovládať moderné technológie. S rastom trhovej a spotrebiteľskej kultúry nahrádzajú fyziologické potreby sociálne a duchovné hodnoty. Je to druh Maslowovej pyramídy, ale obrátený. A funguje to, Samvel si je istý.
Dobrým príkladom je pivo značky T, ktorého hlavnou myšlienkou je komunikácia a známosť. Je určený pre študentov. Ich kľúčovou hodnotou je komunikácia. Zostalo im len pomôcť - prekonať komplexy a prekážky komunikácie. Dajte myšlienke tón irónie - buďte odvážnejší, komunikujte, choďte na „T“. Jadrom projektu bolo vytvorenie zoznamky.
Na reklamu boli použité rôzne videá. Ale nie všetci boli úspešní. Ale úplne prvý, s jachtou, urobil rozstrek. Nápad patrí Olegovi Kompasovovi: muž leží na jachte, po stranách dievčaťa - biela a čierna. "Keď každý vidí farebné sny, vidí čiernu a bielu."
Samvel Avetisyan najprv túto myšlienku neakceptoval, ale dokončil ju a implementoval. Natáčali film a odišli do Portugalska. Bola tu nájdená čierna žena, ktorá bola prinesená so sebou. Prenajali si vrtuľník a nakrúcali pozemok za málo peňazí.
Inovatívne nápady môžu výrazne ušetriť rozpočet. Plánovali 7, 5 milióna dolárov na marketing T a cieľ sa dosiahol na 5 rokov. Spoločnosť sa čoskoro predala belgickej spoločnosti za 60 miliónov dolárov.
Dobrý obchodník je srdcom podnikateľa a Samvel odišiel zadarmo plávať.
„Arch Idea“
V januári 2006 založil Samvel Sergeyevich svoju vlastnú spoločnosť. Malá spoločnosť sa skladá zo siedmich ľudí. Zaoberá sa iba vývojom nápadov a dizajn a tvorba reklamy je už klientom.
Projekty sú spojené s rôznymi priemyselnými odvetviami - s potravinami, elektronikou a oveľa viac. Spoločnosť má až desať projektov ročne. Priemerný obrat jeho spoločnosti, ArchIdea, je približne 3 milióny dolárov ročne.
Medzi klientov spoločnosti patria známe spoločnosti - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado, atď.
