Naša civilizácia sa nazýva „spotrebiteľská spoločnosť“, a ak je kupujúci na jednej strane stupnice, potom predajca na druhej strane. Ako vidíme dnes, v situácii, keď je trh tovarov a služieb preplnený, hlavným problémom nie je „ako vyrábať“, ale „ako predávať“. V tom samozrejme pomáhajú reklamné a rôzne marketingové triky, ale veľa záleží na správnej motivácii predajcu.
Sovietska minulosť
Akonáhle predajcovia dostali pevný plat, a to bolo v poriadku pre každého. Tento typ výpočtu je však účinný iba v situácii, keď na trhu existuje určitý deficit a kupujúci jednoducho nemajú na výber. Teraz v každom kroku vidíme obchody, ktorých police preplávajú tovarom, a početné spoločnosti, ktoré poskytujú akékoľvek, dokonca aj najexotickejšie služby, takže predajca musí byť kompetentný a aktívny, aby kupujúci nešiel k susedom. Vyžaduje si to samozrejme školenie zamestnancov a vytvorenie pozitívnej povesti zamestnávateľa, ale motivácia je predovšetkým. Z tohto dôvodu boli sovietske fixné sadzby nahradené mzdami za prácu na diele, v ktorej zamestnanci dostávajú toľko, koľko skutočne zarobili.
Úroky z predaja
Hospodársky rozvoj si preto vyžaduje nové prístupy k mzdám. Pozrime sa, čo predstavuje progresívne mzdy. Kusová sadzba - to znamená, že platba závisí od „transakcie“, tj od objemu predaja alebo výroby. Progresívne - čím vyšší je príjem, tým vyššia je platba za každú jednotku. Pozrime sa na príklad.
Platba za kus:
Povedzme, že predajca odevov dostane 10% z príjmu. potom:
- Predaj 300 tisíc rubľov. = 30 000 platov.
- Predaj 500 tisíc rubľov. = 50 000 platov.
Mzdy v progresívnej podobe: percento miezd sa zvyšuje s rastom príjmov. Napríklad, za ďalších 100 tisíc sa pridá 5%, za 200 tisíc nad normu - 6% atď.
- Predaj 300 tisíc rubľov. = 30 000 platov.
- Predaj 500 tisíc rubľov. = 62 tisíc rubľov.
Poďme komplikovať úlohu
Existuje zložitejšia (a zaujímavejšia) forma odmeňovania, ktorá progresívne pokračuje. Zvýšené percento sa zároveň počíta nielen z dodatočných príjmov, ale aj z hlavného príjmu. To znamená: berieme všetky rovnaké sadzby 10% a prémiu 2, 3, 4% atď. Za každých ďalších 100 tisíc, ale táto prémia už bude fungovať pre celú sumu:
- Predaj 300 tisíc rubľov. = 30 000 platov (10%).
- Predaj 400 tisíc rubľov. = 48 000 platov (12% z celkovej sumy).
- Predaj 500 tisíc rubľov. = 65 000 platov (13% z celkovej sumy);
Vo veľkých podnikoch samozrejme nebude ľahké vypočítať mzdu progresívnu do dielne, a to je hlavný dôvod, prečo sa takáto schéma používa najmä na predaj tovaru a služieb. Ďalej budeme uvažovať vzorec, ktorý je možné použiť vo výrobnom podniku.
Prečo je to potrebné?
Zdalo by sa, že bežné platby za kus fungujú dobre. Čo je teda progresívna práca za kus? Motivácia! Ak zamestnávateľ platí pevnú sadzbu, existuje veľké riziko, že sa zamestnanec nebude usilovne snažiť: je si istý, že v každom prípade dostane rovnakú sumu. S jednoduchým mzdovým odvodom už existuje motivácia, ale početné pozorovania personálu v rôznych oblastiach ukázali, že veľa zamestnancov si stanovilo bar („dobre, pracoval som pre 30 tisíc, môžete si oddýchnuť“). Mzdy v progresívnej podobe však neustále motivujú k práci čoraz viac, pretože tým, že vynaložíte rovnaké úsilie, môžete získať nie 50, ale 60 tisíc. Najmä ak sa táto možnosť použije, keď sa rastový koeficient uplatňuje na všetky príjmy (alebo generácie), a nielen na sumu presahujúcu normu. V tomto prípade sa vytvára pocit, že bez toho, aby dokončil ďalší výstup, sa zdá, že zamestnanec stráca časť platu, ktorú mohol dostať.
nástrahy
Napriek tomu, že mzdový systém progresívny v pracovnom postupe pracoval dobre, nie je používaný tak často. Hlavným dôvodom je neochota mnohých manažérov niečo zmeniť. Zavedenie nového systému naozaj nie je také ľahké, preto musíme vykonať niekoľko opatrení:
- Monitorujte podnik, aby ste sa uistili, že zastavenie rozvoja je spojené s nedostatočnou motiváciou zamestnancov.
- Vypočítať faktory zvyšovania tak, aby boli dostatočne hmatateľné pre pracovníkov a zároveň nepresahovali prípustnú mieru spotreby pre zamestnávateľa.
- Vysvetlite zamestnancom nový platobný systém, ukážte jeho ciele a výhody.
- Uistite sa, že účtovníctvo vie, ako vypočítať čiastkovú prácu progresívnu.
Prvé dva body sú veľmi dôležité, pretože situácia je možná, keď problémy nie sú vôbec spôsobené nedostatkom motivácie, ale nedostatkom profesionality predajcov alebo nedostatkom výrobkov / služieb. Okrem toho je niekedy jednoduchšie a výhodnejšie najať si ďalšieho zamestnanca namiesto zvyšovania platov pre všetkých. Noví zamestnanci sa sami často stávajú dobrou motiváciou, pretože sa zvyšuje konkurencia (navyše existujú podozrenia, že dochádza k prepúšťaniu).
Oblasti použitia
Vyššie sme skúmali príklady použitia mzdových progresívnych miezd iba v predaji. Toto nie je náhoda, pretože v iných oblastiach hospodárstva sa tento typ výpočtu dá ťažšie uplatniť z niekoľkých dôvodov:
- Významný nárast objemu sídiel: ak dnes v predaji manažéri najčastejšie vypĺňajú predbežné výpočty sami a oddelenia majú zvyčajne relatívne malý počet, potom v účtovníctve výroby musí úplne vypočítať plat veľkému počtu zamestnancov.
- Objem výroby závisí od schopností zariadenia, dodávky surovín a času potrebného na výrobu výrobnej jednotky.
- Riziko zvýšeného manželstva.
- Riziko, že zamestnanec bude nečinný z dôvodu porúch alebo iných okolností, ktoré nemôže ovplyvniť, a nebude schopný zistiť vyššiu mieru.
- S rastom výroby stúpajú aj variabilné náklady.
Mzdové progresívne mzdy sa napriek tomu uplatňujú vo výrobných podnikoch aj v poľnohospodárstve, hoci často nie celkom v rovnakej podobe ako v predaji, a nie tak často.
Druhy výpočtu
Odmena za progresívne výrobky môže mať niekoľko podôb, ktoré sa používajú na zjednodušenie výpočtov alebo zníženie rizík:
- Bonus: za dodatočnú výrobu alebo príjem zamestnanec dostáva bonus, ktorého veľkosť je vyššia, čím vyššia je norma. Táto metóda je jednoduchšia, pretože výška bonusu je jasne stanovená v dokumentoch vopred a nevyžaduje ďalšie výpočty.
- Kusový čas: používa sa v tých odvetviach, kde existuje vysoké riziko výpadkov. Tu je plat podmienečne rozdelený do troch častí: hlavná časť práce + progresívne (s výhradou prekročenia normy) + časové platby za obdobia, v ktorých zamestnanec nemohol plniť svoje povinnosti z dôvodov, ktoré nemohol ovplyvniť.
- Nepriame: Vynikajúca možnosť odmeňovania zamestnancov pomocných oddelení (napríklad opravárskeho tímu) alebo manažmentu. Ich platby budú priamo závisieť od čiastok, ktoré sa budú pripisovať hlavnej produkcii. Týmto spôsobom budú mať opravári záujem o čo najmenší počet porúch.
- Chord: používa sa pre tímy, ktoré vykonávajú jednorazové práce: výstavba alebo ťažba. Ak je práca ukončená pred plánovaným termínom alebo nad túto čiastku, zamestnávateľ napíše bonus pre celý tím a tento bonus sa rozdelí medzi zamestnancov v závislosti od príspevku každého z nich.
Presný výpočet
Pretože v každom prípade sa môžu uplatňovať rôzne princípy, podľa ktorých sa vypočítavajú mzdy v progresívnych častiach, vzorec výpočtu sa bude vždy odlišovať. Vo veľkých odvetviach, kde sa zavádza ukazovateľ, napríklad štandardné hodiny, sa často používa tento vzorec:
RFP (celkom) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, kde:
- RFP (celkom) - konečný plat;
- ZP (sd) - platba v základnej sadzbe za celý výstup;
- Pf - skutočná výroba;
- PB - regulačná výroba;
- K je progresívny koeficient.
Schválenie v dokumentoch
Všeobecne platí, že čiastkové progresívne mzdy poskytujú mzdy, ktorých rast priamo závisí od prekročenia stanovenej normy efektivity práce, ale norma, ako aj forma výpočtu sa môžu líšiť. Preto každá spoločnosť prijíma vlastné rozhodnutia o zásadách časového rozlíšenia platieb, zvyšovaní ukazovateľov, bonusov a ďalších. Ak sa rozhodnete zaviesť progresívny plat za kus, musíte:
- Vypracovať celý systém noriem.
- Podrobne opíšte akruálny systém v nariadení o odmeňovaní av pracovných dohodách so zamestnancami.
- Poskytnite také pracovné podmienky, za ktorých sa zamestnanec nestane nečinným pre svoju vlastnú vinu.
- Zriadiť systém kontroly kvality tak, aby sa percentuálny podiel odmietnutí nezvýšil pri sledovaní množstva alebo aby predajcovia nezačali uplatňovať nesprávne metódy predaja.
