Každá osoba, ktorá sa rozhodne začať podnikať, sa v prvom rade zaujíma o túto otázku - koľko môžem zarobiť? Ako vypočítať návratnosť tržieb? Je výhodné začať podnikať? Alebo ako zvýšiť ziskovosť existujúcej organizácie, ktorej príjem nie je vhodný pre majiteľa? Na všetky tieto otázky odpovieme v poriadku.
Čo je to?
Najprv musíte pochopiť, čo je ziskovosť. Ziskovosť je ukazovateľom účinnosti hospodárskej politiky organizácie, výnosnosti využívania aktív spoločnosti, prilákania externého kapitálu, vybavenia atď.
Tieto parametre sa, samozrejme, musia vypočítať bez problémov ešte predtým, ako organizácia začne pracovať v budúcnosti. Inak sa môžete „spáliť“ začatím podnikania, ktoré nie je schopné života. A samozrejme nezabudnite na pravidelné monitorovanie efektívnosti v podniku, ktorý už existuje na trhu, a vylepšenie zaostávajúcich faktorov. Iba v tomto prípade bude možné hovoriť o ziskovosti spoločnosti ako celku a jej konkurencieschopnosti na trhu.
Aké druhy existujú?
Ziskovosť sa dá vyjadriť v rôznych ukazovateľoch, a preto o nej správne uvedie parameter, ktorý nás v súčasnosti zaujíma.
Medzi jeho hlavné typy patria:
- Návratnosť aktív - naznačuje, aký zisk dokáže spoločnosť dosiahnuť vo vzťahu k investovaným fondom.
- Ziskovosť výroby - ukáže, aké výhodné pre podnik je súčasná výroba a využitá kapacita.
- Ziskovosť predaja podniku - dá pochopiť, aké percento z celkových príjmov je čistý zisk.
- Ziskovosť zamestnancov - charakterizuje efektívnosť práce zamestnancov.
Analýza návratnosti predaja
Tento článok podrobne rozoberá jeden z parametrov, konkrétne efektivitu predaja organizácie. Tento ukazovateľ umožňuje pochopiť úroveň, na ktorej spoločnosť ako celok dosahuje zisk. Často sa používa na porovnávanie rôznych firiem v rámci toho istého odvetvia úroveň ziskovosti predaja. Aj keď tu môžu mať jeho hodnoty významné rozdiely. Je to kvôli rozmanitosti stratégií konkurenčných podnikov a rozsahu poskytovaných spotrebiteľom.
Na čo je to?
Správny výpočet ziskovosti predaja je veľmi dôležitou otázkou pre každú spoločnosť. Ak neanalyzujete svoje ukazovatele výkonnosti, môžete obchodovať so stratou a to už nie je pre nikoho zaujímavé. Je dôležité pochopiť, že nie všetky peniaze prijaté spoločnosťou sú jej ziskom. Včasná analýza však ukazuje, koľko peňazí zostane v organizácii po odpočítaní nákladov na tovar, zaplatení daní a bankových provízií, ak existuje kredit.
Návratnosť predaja: vzorec
Ukazovateľ zobrazuje čistý zisk podniku za každú rubeľ prijatých príjmov. Vypočítajte ho nasledovne:
Návratnosť tržieb (hodnota) = čistý zisk / výnosy.
V takom prípade sa parametre berú v peňažných hodnotách a za rovnaké časové obdobie. Nominálne hodnoty týchto zložiek sa musia hľadať v účtovnej knihe. Za zmienku tiež stojí, že na výpočet možno použiť rôzne typy zisku: čisté alebo pred zdanením a iné výdavky (je to hrubé). Po výpočte dostaneme účinnosť vyjadrenú v percentách. Ak ukazovateľ nevyhovuje spoločnosti, musíte zvážiť optimalizáciu cenovej politiky alebo venovať pozornosť nákladom spojeným s výrobou a predajom tovaru.
Čo ovplyvňuje účinnosť?
Ak chcete čo najúčinnejšie navigovať stratégie riešenia problémov s efektívnosťou, musíte poznať faktory, ktoré ovplyvňujú ziskovosť predaja. Môžu byť vnútorné a vonkajšie. Ak prvý z nich môže úplne samostatne regulovať prvý, potom druhý môže byť upravený iba v čase.
Interné faktory sú zase rozdelené na produkčnú a nevýrobnú.
- Prvý z nich je priamo spojený s hlavnou činnosťou spoločnosti a týka sa dostupnosti a správneho využívania pracovných nástrojov, ich prostriedkov a zdrojov. Dopad výroby je rozsiahly (ide o kvantitatívne ukazovatele: získanie najnovšieho vybavenia, rozšírenie výrobných zariadení, zvýšenie alebo zníženie zásob surovín a hotových výrobkov) a intenzívne (jedná sa o kvalitatívne charakteristiky: zlepšenie kvalifikácie zamestnancov, zlepšenie technológií, zníženie nedostatkov).
- Druhým je včasné splnenie záväzkov voči organizácii, odľahlosť partnerov a zákazníkov od spoločnosti, čo je dôležité pri preprave tovaru, sankciách a pokutách spoločnosti.
Medzi vonkajšie faktory patrí dopyt a konkurencia na trhu, inflácia, rastúce ceny surovín a pohonných hmôt, vládne sankcie a ďalšie. Každý podnik musí nezávisle a včas študovať trh ako celok, svojich bezprostredných odporcov av prípade potreby zmeniť svoju politiku.
Ako často sa oplatí počítať?
Ukazovateľ nie je schopný zmerať zisk z dlhodobých investícií. Toto mimochodom vysvetľuje skutočnosť, že parameter sa môže dočasne znížiť v prípadoch, keď organizácia investuje značné sumy do svojej vlastnej výroby alebo marketingu a rozširuje oblasť pôsobenia. Návratnosť tržieb, ktorej vzorec meria efektivitu spoločnosti, je schopná preukázať výsledky iba za vykazované obdobie. Odporúča sa vziať do úvahy dve časové obdobia: prvé je obdobie, počas ktorého boli parametre najlepšie (je vhodné ho zachovať a vždy ho používať v budúcnosti), druhé je vykazovacie obdobie, ktoré je potrebné iba skontrolovať. Z ich vzájomného porovnania možno vyvodiť závery, či došlo k pokroku alebo regresii.
Ako často organizácia určuje ziskovosť predaja, závisí iba od samotnej spoločnosti. Toto je možné vykonať raz ročne, mesačne a každý týždeň. Prirodzene, čím častejšie sa vykonáva monitorovanie, tým rýchlejšie sa môžu prijať potrebné opatrenia na zvýšenie ukazovateľa. Je preto v záujme samotného podniku, aby pravidelne vykonával príslušné redisoky.
Ako môžem zvýšiť sadzbu?
Ako je možné vypočítať ziskovosť predaja, je pochopiteľné. Ale ako to môžete zvýšiť? Existujú rôzne spôsoby, ako to urobiť, a výber jedného alebo viacerých z nich bude pochádzať z rôznych faktorov: kolísanie dopytu od zákazníkov, štúdium konkurentov, všeobecná dynamika trhu. Základom každej z týchto možností bude hlavný zákon: ak chcete zmeniť ziskovosť smerom nahor, musíte buď zvýšiť cenu, alebo znížiť náklady na tovar. Podrobnejšie sa pozrieme na hlavné smery zvyšovania efektívnosti.
Prvým spôsobom je zvýšenie výrobnej kapacity, čo môže pomôcť znížiť výrobné náklady, a tým zvýšiť zisky. Na rovnaké účely môžete hľadať dodávateľa, ktorý ponúka najlepšiu cenu za rovnakú kvalitu surovín alebo služieb.
Druhým je zlepšenie kvality produktu alebo služby. Neefektívnosť môže vzniknúť z dôvodu nekonkurenčnej ponuky spoločnosti v porovnaní s inými organizáciami, ktoré zaujímajú podobné miesto na trhu.
Treťou možnosťou je zmena marketingových stratégií. Líšia sa v závislosti od veľkosti spoločnosti, jej finančných možností. Veľké korporácie už dlho úspešne existujú celé príslušné oddelenia propagácie. Malé podniky by však nemali zabúdať na dobrú reklamu a okrem akéhokoľvek rozpočtu nájdete aj svoju dôstojnú marketingovú politiku. Hlavná vec v tejto zložitej veci je tvorivosť. Dajte spotrebiteľovi to, čo ešte predtým nevidel, a určite k vám príde.
Štvrtým spôsobom je motivácia zamestnancov. Možno hlavný problém spočíva v tom, že zamestnanci nevidia zmysel pri efektívnom výkone svojej práce? Možno nemajú záujem o zvýšenie dopytu po výrobkoch? V tomto prípade môžete získavať bonusy najlepšie, dobre, najhoršie … Čo môžem povedať, riadenie personálu je úplne samostatná téma, ktorú je potrebné podrobne preštudovať. Okrem toho je potrebné venovať pozornosť pracovníkom aj manažérom.
Ďalšou možnosťou na zvýšenie ziskovosti predaja je zvýšenie výrobných nákladov. Môžu ceny spoločností zaostávať za trhovými cenami? Alebo sa hlavné ceny zvýšili, zatiaľ čo ceny zostali rovnaké? Okrem toho je bežná inflácia a rastúce ceny na trhu, čo by sa malo pravidelne monitorovať. Ak je to dôvodom, cenová politika sa musí bezodkladne zmeniť.
