Často sme ochotní zaplatiť viac za produkt, ako to v skutočnosti stojí, čo súvisí s našimi prirodzenými potrebami a túžbami. Naše schopnosti tohto druhu predstavujú samostatný prvok v štruktúre zdravého trhu, o ktorom sa budeme ďalej venovať.
Čo potrebuje spotrebiteľ?
Je ťažké pochopiť, čo predstavuje prebytok spotrebiteľa, ak úplne nerozumiete hnacej sile tohto fenoménu - dopytu. Každý vie z ekonomickej teórie, že táto je základom všetkých trhových vzťahov, pretože návrh sa vytvára len vďaka nemu, a teda rovnováhu obehu ponúkaného a spotrebovaného tovaru a služieb.
Nehanbíme sa vyhlasovať, že trh je poháňaný spotrebiteľom, ktorý sa pri výbere konkrétneho nákupu opiera o množstvo faktorov.
Ktokoľvek hovorí čokoľvek, hlavnou hnacou silou konania každého kupujúceho sú preferované vlastnosti. Nikto nikdy nedostane to, čo nepotrebuje, takže každý je založený na svojich osobných potrebách.
V druhej fáze kupujúci maximalizuje užitočnosť a racionálnosť svojej akvizície, inými slovami, priblíži svoje túžby k rovnovážnemu ukazovateľu cenovej kvality.
To sa samozrejme nezaobíde bez porovnania túžob s vlastnými finančnými možnosťami, ale z toho vyplýva ďalší faktor - náklady na produkt alebo službu v súvislosti s navrhovaným náhradným tovarom iných výrobcov.
Teraz môžeme odpovedať na predtým položenú otázku: spotrebiteľ potrebuje produkt, ktorý spĺňa jeho vedomé aj podvedomé kritériá, ktoré sú založené na vedomých aj podvedomých faktoroch.
Ako sa spotrebiteľ obvykle správa?
Pochopili sme teda, na čom sú tieto alebo tie akcie kupujúceho založené, ale ako to vyzerá v praxi? Potenciálny kupujúci môže mať samozrejme záujem o rovnaký produkt od niekoľkých predajcov súčasne, ale po jeho zakúpení iba od jedného alebo vôbec neuskutoční nákup. Prečo sa to deje?
Faktom je, že želania a potreby kupujúceho sú často racionálne a každý z nich určuje mieru užitočnosti konkrétneho nadobudnutia tak pre seba, ako aj pre jeho rodinných príslušníkov. Navyše každý zástupca dopytu má svoj vlastný prah finančných obmedzení a ak konkrétny produkt nespĺňa základnú potrebu, je nepravdepodobné, že zaň bude môcť zaplatiť príliš vysokú cenu.
Spotrebiteľ často hľadá produkt s nižšími nákladmi, čo však neznamená, že by mal byť nekvalitný. Odtiaľto môžeme trochu pokročiť a všimnúť si, že prebytok spotrebiteľa predstavuje množstvo peňazí, čo je rozdiel medzi cenou, ktorú bol kupujúci pripravený zaplatiť, a cenou, ktorú skutočne zaplatil. Inými slovami, našiel som identický produkt s nižšou hodnotou od iného predajcu.
Spotrebiteľ a trh
Nezabudnite, že prebytok spotrebiteľa je predovšetkým prvkom normálneho trhu, kde existujú aj také komponenty, ako sú ponuka a dopyt.
V súlade s vyššie uvedenými informáciami môžeme konštatovať, že túžba a schopnosť kupujúceho kúpiť určitý produkt alebo službu na určité časové obdobie sú javom dopytu. Posledne menované závisí od mnohých faktorov: sociálno-kultúrne a demografické ukazovatele trhu, úroveň zárobkov obyvateľstva, kvalita ponúkaného tovaru, výrobky konkurentov a ich hodnota.
Dopyt na druhej strane reaguje s ponukou, ktorá tiež závisí od rôznych vonkajších sociálno-kultúrnych faktorov, ako aj od vnútorných. Tieto zahŕňajú úroveň očakávanej spotreby a konkurencieschopnosť výrobku na trhu.
Čo je to - prebytok spotrebiteľa?
Postupne sme sa priblížili ku kľúčovej koncepcii tohto článku, okolo ktorej sa dá povedať, že sa vyvíjajú rôzne kauzálne trhové procesy. Takže prebytok spotrebiteľa je toľko peňazí, koľko vám ostane vo vrecku po tejto akvizícii, aj keď ste ich chceli minúť.
Všetci vieme od základov ekonomickej teórie o zákonoch úrovne úžitkovosti určitého tovaru pre jednotku obyvateľstva. Napríklad, ak ste chceli jablko a kúpili ste kilogram, potom s každým ovocím, ktoré jete, sa jeho užitočnosť pre vás zníži v miere negatívneho aritmetického postupu.
Maximálne množstvo, ktoré môžete zaplatiť za jedno jablko, ktoré jete, bude napríklad 5 rubľov, ale nezabudnite, že s každou jednotkou sa zníži cena, ktorú ponúkate. Na trhu sa ponúka možnosť nákupu tovaru za 2 rubly za ovocie a tu bude kumulatívny rozdiel medzi vašou a ponúkanou cenou prebytkom spotrebiteľa. Vzorec pre konkrétnejší výpočet tohto ukazovateľa bude uvedený nižšie. Medzitým si povedzme, čo môže tento jav ovplyvniť.
Aký zisk môže spotrebiteľ získať?
Je potrebné poznamenať, že prebytok spotrebiteľa nie je iba ušetrená suma, ale predovšetkým jeho vlastný zisk. Na ilustračné účely nakreslime graf, na ktorom, ako krivka TU, zobrazujeme neustále sa meniacu úžitkovú úroveň nášho jablka, zatiaľ čo ukazovateľ C bude hovoriť o materiálnych nákladoch, priamka q bude označovať množstvo tovaru. Vidíme, že maximálna úroveň úžitkovej hodnoty sa zhoduje s cenou iba pri určitom objeme dopytu (q 0), a potom uhol klesá, čo naznačuje, že prebytky spotrebiteľov od tohto bodu rastú.
Môžeme teda konštatovať, že čím vyššia je ľahostajná krivka nad výrazným kontaktom ukazovateľov, tým väčší zisk kupujúci získa z navrhovanej transakcie as prijatými finančnými prostriedkami bude schopný uspokojiť svoje ďalšie potreby.
Prebytok spotrebiteľa na agregovanom trhu
Dozvedeli sme sa teda, ako rozdiel medzi očakávaným a skutočne zaplateným množstvom peňazí na konkrétny produkt pôsobí na príklad konkrétneho spotrebiteľa. A teraz sa pozrime na to, ako sa prebytok spotrebiteľov môže pozerať na agregovaný trh. Nasledujúca tabuľka zobrazuje cenu našich jabĺk (P) na zvislej osi a ich množstvo (Q) na vodorovnej osi. V tomto prípade ochranná známka P 0 označuje priemernú úroveň všeobecne akceptovaných trhových cien ovocia.
Analogicky nakreslíme úžitkové krivky pozdĺž cenovej osi (budú individuálne pre každého spotrebiteľa) a určíme zisk každého zákazníka vo forme šrafovaných údajov.
Na grafickom obrázku je všetko mimoriadne jednoduché a jasné - existuje určitá hodnota, ktorá predstavuje požadovaný ukazovateľ, ale ako nájsť prebytok spotrebiteľa? Vzorec je pomerne jednoduchý: potrebujeme dobre vypočítať plochu každého čísla a potom zhrnúť získané ukazovatele. Konečná hodnota predstavuje celkový zisk kupujúcich na trhu s jablkami ako celkom.
Prebytok spotrebiteľa a výrobcu
Ak hovoríme o behaviorálnom faktore kupujúceho, potom by bolo nepraktické nezabúdať na niektoré aspekty behaviorálnych faktorov predajcu. Nezabudnite, že prebytok spotrebiteľa a výrobcu je vo vzájomnom vzťahu a nebojíme sa toho poznamenať, že sú vzájomne prepojené. Zároveň označuje rozdiel medzi výškou hotovosti, ktorú predajca plánoval získať z transakcie, a skutočným výnosom.
V grafe nižšie riadok D označuje cenu, ktorú je kupujúci ochotný zaplatiť, a riadok S označuje cenu, ktorú výrobca ponúka. V určitom okamihu sa pretínajú (dohoda sa uzavrie) a tieňované trojuholníky (horný a dolný) označujú výhody, ktoré spotrebiteľ získa, a tzv. Náklady spojené s väčším očakávaním predajcu.
Ako dosiahnuť rovnováhu na trhu?
Prečo sa stáva, že s akýmikoľvek možnosťami kupujúceho a požiadaviek predávajúceho sa napriek tomu pripoja v určitej cene a množstve, aby uzavreli obchod? A v tomto prípade je každý spokojný - niekto dostal výťažok, ale niekto uspokojil svoje potreby, a niekedy, ak to rozpočtový plán umožňuje, môžu existovať aj prebytky spotrebiteľov, čo je tiež pekný bonus, pretože peniaze zostali !
To všetko sa deje preto, že náš trh je flexibilný, inými slovami, akýkoľvek dopyt je citlivý na ponuku, kvalitu produktu a jeho hodnotu. Ďalej možno povedať, že kúpna sila je oveľa pružnejšia a prispôsobuje sa zmenám vonkajších faktorov oveľa rýchlejšie ako schopnosť predajcu.
Ak teda cena jabĺk raz vzrastie, dopyt po určitú dobu mierne poklesne, ale následne sa zotaví, ale ak sa daňová politika týkajúca sa nákupu jabĺk zmení, bude výrobca potrebovať oveľa viac času, aby získal svoj obchodný obrat.
