Ziskovosť podniku je nevyhnutnou podmienkou jeho existencie. Závisí to od mnohých faktorov, ktorých posúdenie je nevyhnutné pre rozhodovanie. Aký by mal byť objem výroby? Aké sú prijateľné náklady? Za aké ceny budú výrobky konkurencieschopné a žiadané na trhu?
Aký je bod zvratu. Jednoduchá definícia
Počiatočná fáza akejkoľvek finančnej činnosti je vedome nerentabilná. Náklady na suroviny alebo nákup tovaru, údržba skladovacích priestorov, mzdy zamestnancom musia vzniknúť skôr, ako začne plynúť zisk.
Nemôžete počítať s príjmom skôr, ako objem predaja prekročí určitú kritickú hranicu. V najlepšom prípade budú najprv kompenzované iba niektoré náklady, ale celkový výsledok bude nerentabilný.
Nemá zmysel hovoriť o zisku v zlomovom bode. Je nula.
Objem predaja, ktorý vyrovnáva náklady na predaj výrobkov s príjmami, sa nazýva bod zlomu (TB). Len dosiahnutie sebestačnosti poskytuje záruku následného zisku.
Čo určuje a čo dáva TB
Objem predaja je určujúcim, nie však jediným faktorom jeho existencie. Fixné a variabilné náklady (náklady) sú prahové hodnoty, ktorých dosiahnutie nám umožňuje povedať, že strata počiatočnej fázy bola prekonaná.
Veľkosť a povaha príjmu má tiež vplyv na dosiahnutie bodu zlomu výroby. Účtovanie všetkých závislostí umožňuje podnikateľovi vyvodiť závery:
- o možnej ziskovosti plánovaného podnikania;
- o problémoch pri výbere jedného alebo druhého spôsobu dosiahnutia TBC;
- o prepojení objemu predaja s cenovou politikou;
- existencia možností realizácie cieľov.
Bod zlomu môžete vyjadriť ako tvár úrovne predaja, za ktorou nasleduje zisk alebo ako koniec obdobia neziskovej operácie. Podstata sa nemení. Hlavnou vecou je určiť ju čo najbližšie k realite.
Vzorec úspechu
Pred zapnutím kalkulačky musíte dôkladne porozumieť rozdielu medzi fixnými a variabilnými nákladmi. Prvý z nich nezávisí od objemu predaného tovaru a služieb, zatiaľ čo druhý sa úmerne mení.
Napríklad náklady na vykurovanie priestorov alebo opravy zariadení zostanú rovnaké pri náraste predaja a pri ich poklese. A plat, energia alebo komponenty priamo prenášajú svoju hodnotu na konečný produkt.
Ak označíme príjem z predaja ako VP, rozdiel medzi príjmami a variabilnými nákladmi ako RVP a fixné náklady skratkou PZ, vzorec na určenie bodu rentability bude mať túto formu:
TB = VP * PZ \ RVP.
Prečo? Zvážte pomer fixných nákladov k rozdielu medzi príjmami a variabilnými nákladmi. Samotný rozdiel nie je nič iné ako zisk z predaja. Celý pomer je teda určitým koeficientom, ktorý mení výšku výnosov takým spôsobom, že sa javí ako bod zlomu.
Nie všetko je jasné?
Predstavte si, že koeficient sa rovná jednému. Potom sa TB v peňažnom vyjadrení rovná všetkým výnosom. To je s takýmito nákladmi a príjmami požadovaný bod. Zmenou pomeru nákladov a výnosov si môžeme zvoliť objem predaja, ktorý umožňuje príležitosti a ktorý vyhovuje želaniam.
Ako vypočítať bod zlomu je uvedený v tabuľke.
| dáta | Obchodné projekty | iba | ||
| C | ||||
| Objem predaja | 2500 | 1500 | 1600 | 5600 |
| Variabilné náklady | 1 900 | 1280 | 1380 | 4560 |
| Fixné náklady | 800 | 800 | ||
| profit | 240 | |||
V príklade je analyzovaná spoločnosť, ktorá iniciovala tri projekty, A, B, C. Celkovo spoločnosť dosiahla zisk 240 tisíc rubľov. To znamená, že bod zlomu už bol prekročený.
Dôležité! Údaje o projektoch, pre ktoré sa vykonáva výpočet, sa musia vzťahovať na rovnaké obdobie.
Keďže v rubeľoch ide o príjmy, pri ktorých straty prestávajú, je zrejmé, že čím menšia je hodnota, tým lepšie je podnikateľ, čím menej musí počkať, kým sa projekt nezačne platiť.
Ani jeden bod. Niečo tu chýba
Zdá sa, že postavenie spoločnosti na trhu možno jednoznačne určiť podľa bodu zlomu. Spoločnosť stojí pevnejšie na nohách, čím nižšie príjmy sú potrebné pre ziskovú prácu. Tak to je. Ale iba v prípade porovnávania projektov a predmetov analýzy približne rovnakej hodnoty.
V obchode s obuvou, kde obuvník sám a jeho pomocná osoba pracujú, môže byť bod zlomu niekoľko tisíc rubľov. A pre malý obchod s potravinami už nie je niekoľko tisíc peňazí. Čo môžeme povedať o veľkých spoločnostiach a podnikoch?
Ich zlom môžu začať miliónmi a miliardami, to však vôbec neznamená, že ich situácia je oveľa horšia ako v obchode s obuvou. Čo v znení chýba, aký je zlomový bod, aby mohol slúžiť na porovnanie rôznych predstaviteľov podnikateľskej komunity?
Na veľkosti záleží
Je zrejmé, že spoločnosť s obchodom po celom svete je na nohách oveľa silnejšia ako malý podnik. Ale TB je presvedčený, že to tak nie je. Môžete sa spoľahnúť nielen na sumu, ale na jej podiel na celkovom obrate. Potom sa ukáže, že obri sú oveľa silnejší ako trpaslíci, ako je to v skutočnosti.
Vzorec použitý na výpočet finančnej sily je veľmi podobný vzorcu TB. Niekedy sa volajú sestry. Zúčastňujú sa na nich tí istí aktéri: príjmy z predaja, variabilné a fixné náklady bodu zlomu. Nazýva sa to bezpečnostný faktor (ZP) a vyzerá takto:
GP = (VP - TB) VP.
Hovoríme tu o podiele zostávajúcich príjmov po odpočítaní konečnej sumy z celkovej prijatej sumy. Nie je náhoda, že sa to nazýva bezpečnostný faktor. Čím väčší je podiel peňazí v zahraničí, tým silnejšie je postavenie na trhu.
Lepšie ako vzorec
Existuje spôsob stanovenia TBC, pri ktorom sú všetky uvedené vlastnosti vizuálne prezentované. Toto je graf. Je postavený na hodnotách rovnakého vzorca alebo funkcie vyjadrených matematicky. Údaje o jeho výstavbe sú preto už uvedené vyššie:
objem bodu zlomu;
fixné a variabilné náklady.
Na vykreslenie grafu sú potrebné dve osi: vodorovná a súradnica. Prvý je umiestnený vodorovne. Odložili sme na to objem predaja. Druhá, vertikálna, sa používa na označenie nákladov.
Šikmá čiara prechádzajúca počiatočným grafom je výnosový graf, horizontálne - fixné náklady, druhá naklonená premenná. Priesečník výnosov a celkových nákladov je zlomovým bodom. Hrubé náklady, tj súčet fixných a variabilných nákladov bodu prerušenia, sa vyjadrujú zvýšením riadku variabilných nákladov o pevnú sumu.
Môžete jasne vidieť, ako rastie zisk v porovnaní s hrubými výdavkami, ako aj s bezpečnostnou rezervou. Rôzne formy prezentácie informácií sa vzájomne dopĺňajú a poskytujú lepšie pochopenie tvorby ekonomických ukazovateľov.
Dôležité! Bod zlomu sa môže vyjadriť ako súčet, množstvo alebo percento. Výber jednej alebo druhej metódy závisí od okolností a úloh analytiky.
Hĺbková analýza
Všetky vzorce a grafy zostavené na ich základe poskytujú dosť uspokojivú presnosť, pokiaľ ide o jeden produkt. Ale čo keď sa začne niekoľko projektov, ako sa to často stáva v živote?
Ak stanovíte jeden príjem a výdavky z rôznych odvetví, celkový obraz sa nakreslí správne. Za fasádou celkového blahobytu všetkých projektov sa však môžu skrývať tie, ktoré buď neprinášajú odhadovaný zisk, alebo netvoria straty. Vynára sa otázka: ako individuálne zhodnotiť každý príspevok k spoločnému prípadu?
To znamená, čo je zlomovým bodom, hovoríme o výpočte osobitne pre každú zložku výroby alebo obchodu. Ak sú zložky výnosov väčšinou známe, je ťažké rozdeliť náklady, najmä fixné. Spravidla to robia: všetky výdavky sú rozdelené podľa projektu v pomere k výnosom.
Ako obvykle - neznamená to správne
Ale tu analytik opäť šliape po tom istom zhŕňači: dá do jednej hromady to, čo by malo ležať oddelene. Tento problém je vyriešený rozšírením fixných nákladov pre každú škálu výrobkov. Napríklad jedna dielňa sa používa na výrobu ceruziek a plniace perá sa vyrábajú v inej dielni.
Odpisy, náklady na elektrinu a teplo sa v tomto prípade dajú vypočítať osobitne. So zvyšnou časťou nákladov, ktoré nemožno rozdeliť, sa postupuje tak, ako je uvedené vyššie: sú rozdelené v pomere k výnosom z výrobkov.
Analýza komponentov je presnejšia a prispieva k prijatiu správnych rozhodnutí o správe. Je to však zložitejšie. Namiesto jedného alebo dvoch vzorcov je potrebné použiť počet výpočtov, ktorý bude násobkom analyzovaných faktorov. To isté platí pre grafy. Namiesto priamych čiar sa objavia krivky, ktoré kombinujú údaje jednotlivých segmentov.
Podmienky uplatniteľnosti
Na to, aby bol výpočet bodu rentability a následná analýza efektívny a prispel k hospodárskemu rastu spoločnosti, existuje niekoľko okolností:
- pravidelnosť;
- výpočet pre podnik ako celok a pre jednotlivé projekty;
- stabilita fungovania;
- dostatok finančných prostriedkov.
Každý z bodov je pomerne jednoduchý a nevyžaduje podrobné vysvetlenie. Aký je zlomový bod? Druh analýzy, ktorá sa má vykonať v obdobiach výskytu poverovacích údajov, napríklad každý mesiac, štvrťrok alebo rok. Medzery významne znižujú spoľahlivosť informácií.
Ak je podnik v období reorganizácie a zmien v horúčke, žiadna analýza nemôže byť presná. Primeranosť finančných prostriedkov je nevyhnutná na spoľahlivé pokrytie všetkých potrieb a platieb. Nedostatok peňazí vedie k porušovaniu stability, ktorého negatívny vplyv bol uvedený vyššie.
