Na svete existuje šialene veľa rôznych podnikateľov, ktorí sa zaoberajú úplne rôznymi druhmi činností. Ako sa im darí udržať podnikanie a aké zákony dodržiavajú? Našou aktuálnou témou sú zákony trhu, zákon dopytu a ďalšie faktory rozvoja organizácie. Tento článok sa bude zaoberať veľmi dôležitým zákonom, ktorého dodržiavanie pomáha podnikateľom zostať nad vodou.
Viac na požiadanie
Zákon dopytu, ktorý mnohé organizácie aktívne používajú, sa na prvý pohľad nezdá taký zložitý. Všetko záleží na cene produktu, určuje všetky podmienky pre ponuku a dopyt. Dosiahli sme teda samotný zákon ponuky a dopytu. Spočíva v tom, že čím nižšia je cena tovaru, tým nižšia je ponuka a vyšší dopyt po ňom. Často však možno konštatovať, že moderná ekonomika neznamená tak silnú závislosť všetkých týchto konceptov od seba.
Ako príklad možno uviesť: cena klesá, dopyt sa však ešte nezvýšil alebo stúpol na zanedbateľnú úroveň. Návrh medzitým svoju činnosť vôbec nezmení. Alebo iný príklad: ceny rastú, ale dopyt zostáva rovnaký. V ekonomickom svete sa tak zaviedla koncepcia pružnosti ponuky a dopytu. Ukazuje, ako sa ponuka a dopyt prispôsobujú trhovým podmienkam.
Okrem toho so zavedením nových konceptov je výskyt výnimiek celkom prirodzený. Takéto výnimky niekedy ukazujú úplne nezvyčajné výsledky pre súčasnú ekonomiku. Napríklad produkt získava aktívny dopyt, ale kto by si myslel, že tento ukazovateľ je spojený s neustálym zvyšovaním cien? Alebo naopak, s nižšími cenami sa objem týchto výrobkov na trhu zvyšuje.
Aký je dôvod takejto neočakávanej reakcie? Nižšie je uvedených niekoľko príkladov toho, čo spôsobuje tieto situácie. Keď už hovoríme o pružnosti, každý podnikateľ a podnikateľ si musí pamätať, že môže zostať konkurencieschopný iba so správnym štúdiom pružnosti svojich výrobkov. Platí to aj pre obchodníkov. Títo ľudia musia vedieť úplne všetko, čo potrebujú ich spotrebitelia. A tiež pochopiť také pojmy, ako sú trhové zákony, zákon dopytu a zákon ponuky.
Dopyt: Príklady
Poďme zistiť, čo znamená dopyt. Je to hospodárska koncepcia, ktorá predpokladá určité množstvo výrobkov, ktoré chcú spotrebitelia dostať na trh v určitom čase a za konkrétnych podmienok.
Dopyt určuje podstata a dôležitosť výrobku, ako aj solventnosť spotrebiteľa. Každý, kto je zapojený do hospodárskej sféry alebo podniká, musí správne pochopiť, čo znamená dopyt a ako to ovplyvňuje činnosť spoločnosti.
Dopyt sa môže vzťahovať nielen na už zakúpený produkt, ale aj na jeho potrebu. Teda, aj keď nákupné a predajné transakcie neboli dokončené, dopyt môže stále existovať, pretože do istej miery tento produkt potrebuje určitý počet kupujúcich.
Dopytová aktivita
Existuje niečo ako dopytová aktivita. Ovplyvňuje to niekoľko faktorov: aktuálny okamih, mesiac, týždeň, deň a dokonca aj rok. Jednoducho povedané - sezónnosť. Činnosť je tiež ovplyvnená niektorými charakteristikami výrobkov, potravinárskych výrobkov, elektriny, paliva pre ojazdené vozidlá, odevov, domácich spotrebičov a mnohých ďalších.
To je v určitom prípade - zníženie cien - podľa vyššie opísaného zákona nárast dopytu po tovare. Je dôležité poznamenať, že v tomto zákone je celkom ľahké urobiť analýzu príjmu kupujúceho. Ak je cena dvakrát nižšia - tovar je možné kúpiť dvakrát viac, resp. Ako už bolo uvedené, v hospodárskej oblasti sa v praxi často porušujú základné pojmy práva dopytu, čím sa vytvára čoraz viac druhov výnimiek. Tu je niekoľko príkladov:
- Vyššie ceny produktov niekedy nedokážu úplne znížiť dopyt. Naopak - dokonca stimulujú. To sa stane, ak očakávate zvýšenie trhových cien. A to všetko preto, že kupujúci očakáva najväčší možný nárast cien a v zhone kupuje výrobky, zatiaľ čo stále má „mimoriadne primeranú“ cenu. Tento jav však môže ľahko fungovať iným smerom.
- Ak hodnota produktu klesne, môže ľahko stratiť svoju predajnú aktivitu. Okrem toho bude dopyt po danej situácii naďalej klesať. Prečo sa to deje? Zákon dopytu po tovare naznačuje, že nie je možné znížiť cenu výrobku, ak je hlavným ukazovateľom kvality, nevyhnutnosti a dopytu. Zlato môže byť ľahkým príkladom - ak budete neustále čakať, kým cena klesne, môže potreba zlata zmiznúť.
- Zoberme si napríklad drahé kovy a kamene, značkové parfumy atď. Ak znížite náklady, určite stratia potrebný objem predaja, zníži sa aj dopyt a úroveň predaja. Výnimkou je, že keď kupujúci významne zvýši príjem, už tieto veci nemusí kupovať. Dokonca ani také drahé výrobky nemusia mať absolútne konkurenciu, pretože závisia od spotrebiteľa.
Elasticita v dopyte
Elasticita dopytu je reakciou na zmeny niektorých dopytových faktorov. Tento koncept predstavil do hospodárskej sféry známy francúzsky filozof, ale predovšetkým ekonóm a matematik Antoine Auguste Cournot. Vykonal analýzy rôznych modelov týkajúcich sa interakcie dopytu a cien. Rozhodol sa poznamenať, že je dôležité, že s výraznými zmenami v cenotvorbe prakticky neutrpela dopyt, pokiaľ v ňom nie sú úplne neznateľné výkyvy.
Napríklad husle a ďalekohľad astronómov sú v súčasnosti dosť drahé. Ale stojí za to znížiť cenu o polovicu, ak to nezvýši predaj za husle alebo tento ďalekohľad? Pokiaľ to nebude dosť, niektoré z nich si tieto veci budú musieť kúpiť. Zákon dopytu, dopyt, faktory dopytu - to všetko priamo ovplyvňuje vyššie uvedené príklady.
Ako opačný jav môžete ľahko uviesť príklad s palivovým drevom. Palivové drevo je pre nás všetkých kritickým materiálom. Ak zvýšite cenu dvakrát alebo trikrát, predaj dreva sa vôbec nezníži. Áno, ceny za výrobky z dreva budú oveľa vyššie, ale toto je produkt, ktorý zákazníci potrebujú. Vidíme teda, že výrobky sa môžu považovať za luxus alebo k základnému tovaru. Od času Cournot sa samozrejme zistili ďalšie vlastnosti, ktoré môžu a nemusia ovplyvniť dopyt po tovare. Uvádzame dva príklady.
- Náhradná položka. Často sa obraciame na rôzne fóra v snahe nahradiť hotovú múku alebo maslo. Máte krupicu a margarín? Skvelé, našli ste náhradu za múku a maslo. To vedie k vzhľadu elasticity produktu.
- Ale také výrobky, ako je soľ, tabak, pitná voda, nemôžeme nič nahradiť. V tomto prípade produkt úplne vylučuje prítomnosť elasticity.
Možno vyvodiť záver, že výrobok môže alebo nemusí byť pružný, že cena nemá vždy vplyv na dopyt a že predaj bude priamo závisieť od dopytu.
Spotrebiteľské výdavky
V tejto veci sa opäť stretávame s konceptom pružnosti. Teraz však budeme hovoriť o vzťahu tohto ukazovateľa k výdavkovým výdavkom.
Niektoré výrobky vyžadujú veľké investície, to znamená vysoké náklady na strane kupujúceho. V tomto prípade nebude dopyt pružný. V situácii, keď je dopyt pružný, spotrebiteľ nezažije príliš veľa výdavkov.
Trhové právo dopytu naznačuje, že ak je výrobok lacný, potom je dopyt pružný, ak nie, nie je elastický.
Všeobecne platí, že príjem kupujúceho môže znížiť činnosť predaja drobného tovaru. Áno, objem tovaru sa zníži, ale aj príjem kupujúceho.
Profil produktu
Účel tovaru môže byť rôzny - môže uspokojiť potreby zákazníkov, čo sa priamo odráža v dopyte, ale môže sa to stať aj naopak. Tu je jednoduchý príklad: kvôli niektorým liekom je vysoký dopyt po niektorých liekoch. Poklesne iba cena, dopyt prudko poklesne, pretože dopyt po nej nebude taký vysoký. Takéto faktory sa často zobrazujú na výrobkoch, ktoré sa používajú na priemyselné účely. Rozsah dopytu, dopyt, zákon dopytu - to sú dôvody týchto faktorov.
Moderné priemyselné organizácie aktívne študujú pružnosť dopytu. To im pomáha pri výbere správneho referenčného kritéria na ich trhu. Potrebujú mať informácie o produktoch, koľko, kedy a kedy. Podnikanie samozrejme nie je úplné bez obchodníkov, ktorých úlohou je aktívne šíriť informácie o produktoch, ktoré vyšli. Častou chybou, ktorú mnohí obchodníci robia, je pokus o nepružný dopyt po reklamnom produkte.
Výnimky zo zákona o návrhoch
V hospodárskej oblasti existuje ďalšia koncepcia - návrh. Poďme diskutovať o čo ide.
Ponuka je určité množstvo tovaru, ktoré predajcovia chcú za určitých podmienok predať na určitom trhu v určitom období. Zároveň sa ponuka nemôže týkať tovaru, ktorý nebol vyrobený na účely predaja.
Povedzme, že farmár vyrába určité množstvo produkcie, môže časť z neho nechať na seba. Toto sa nebude považovať za ponuku. A v prípade, že ďalšia časť svojich výrobkov pôjde na trh - predať - bude to ponuka. Zákon dopytu uvádza, že objem ponuky vždy závisí od času a aktuálneho okamihu, určitého časového obdobia.
Ponuka sa v súčasnosti skladá z dostupného tovaru. A na dlhšie časové obdobie je zahrnutý tovar, ktorého výroba alebo vyskladnenie je na predaj. Hlavným zdrojom dodávok je výroba a najdôležitejším faktorom je samozrejme cena.
Napríklad je možná cena, za ktorú sa hotový výrobok neponúka, ale je na sklade, kým sa nestanoví priaznivejšia cena. Zákon ponuky a dopytu je taký, že rastúce ceny produktu zvyšujú ponuku a nízke ceny naopak vedú k jeho poklesu. Tento stabilný vzťah odráža vplyv hodnoty tovaru na jeho dodávku. Ale ako v zákone dopytu, aj zákon o dodávkach má výnimky.
Vezmime si monopsoniu na najlepší príklad (v takom prípade, keď je medzi mnohými predajcami na trhu jeden spotrebiteľ), v tomto prípade vidíme zvýšenú konkurenciu medzi predajcami a zároveň nízke ceny. V týchto okamihoch sa predajcovia snažia kompenzovať nízke ceny vysokými objemami predaja výrobkov. Je tiež potrebné vziať do úvahy kritériá, ktoré ovplyvňujú rast objemu komodít. Je to faktor dostupných zdrojov, ktoré sú potrebné na výrobu ponúkaného tovaru. Pri náraste ceny výrobkov, ale nedostatku zdrojov na jej výrobu, môže objem rýchlo klesnúť. Zákony dopytu, dopytu, krivky dopytu ovplyvňujú aj objemy.
Napríklad po poveternostných podmienkach zmiznú marhuľové plodiny. Cena stúpa, ale prakticky neexistujú žiadne ponuky. A to všetko preto, že činnosť ponuky a dopytu ovplyvňuje aj technológia výroby týchto marhúľ. Napríklad námorné nákladné cisterny majú pomerne vysoké výrobné náklady a vyrábajú sa jednotlivo a guľôčkové perá majú nízke výrobné náklady, čo znamená, že sa vyrábajú vo veľkých množstvách.
Pružnosť ponuky
Už sme hovorili o pružnosti návrhu, ale pozrime sa podrobnejšie na to, čo predstavuje.
Pružnosť návrhu je zmena v počte návrhov v závislosti od faktorov, ktoré tento návrh ovplyvňujú.
Povedzme, že veľké množstvo určitého produktu je ukazovateľom elasticity dodávky a naopak - malé množstvo znamená nízku elasticitu.
Vysoké výrobné náklady naznačujú slabú elasticitu vyrábaného tovaru. Je dôležité, aby vysoké výrobné náklady na výrobky poskytovali príležitosť pre vstup ďalších výrobkov na trh pomocou nových výrobkov, ktoré pomáhajú znižovať náklady na výrobu toho istého tovaru.
Dopravný systém tiež zohráva dôležitú úlohu pri určovaní pružnosti dodávok.
Reakcia výrobcu a kupujúceho
Faktor niektorých období naznačuje aj elasticitu návrhu. Akákoľvek ponuka je nepružná v období, ktoré je krátke. Výrobcovia vždy reagujú na zmeny cien oveľa pomalšie ako kupujúci. Každý vie, že výrobky, ktoré sa rýchlo zhoršujú, sa niekedy predávajú aj pod cenu. Je to preto, že ak sa nebudú predávať, podnik utrpí o niečo väčšie škody.
Reakcia na zmenu ponuky je však oveľa pomalšia ako v prípade dopytu. Veľmi dôležitou črtou je, že podnikatelia, ktorí rýchlo reagujú na zmenu cenovej politiky, majú oveľa väčšiu výhodu pred ostatnými.
