Pri každom neziskovom projekte alebo organizácii je naliehavá otázka: „Ako nájsť sponzorov?“ Aby ste dostali správnu odpoveď, mali by ste jasne pochopiť cieľ, ktorým je finančná strana pripravená poskytnúť finančné prostriedky. Hneď ako bude táto úloha vyriešená, bude možné identifikovať oblasť potenciálnych partnerov, ktorých záujmy budú prostredníctvom tohto projektu uspokojené. V článku nájdete odpoveď na otázku: „Kto je sponzorom?“ Opíšu sa aj hlavné typy finančných strán, odporúčania týkajúce sa ich vyhľadávania a príťažlivosti.
Čo znamená slovo „sponzor“?
Sponzor je fyzická alebo právnická osoba, ktorá propaguje realizáciu projektu, a to tak na podporu tohto projektu, ako aj na reklamu určitého tovaru, služieb, vlastných činností alebo samotného. Financujúca strana prispieva bezplatne do rozpočtu organizácie, ktorá potrebuje pomoc. Zároveň nemá sponzor voči tomuto predmetu žiadne preventívne zákonné práva.
Činnosti osoby, ktorá sa chce stať sponzorom, sú vo väčšine prípadov zamerané na upútanie pozornosti príslušnej cieľovej skupiny. Okrem toho činnosti financovajúcej strany neznamenajú príjem.
Po prijatí odpovede na otázku „Kto je sponzorom?“ je čas zvážiť hlavné typy darcov.
Generálny sponzor
Tento typ sponzora poskytuje príjemcovi bezdôvodné financovanie pomoci vo výške 50% rozpočtu podujatia. Na legislatívnej úrovni je zakázaný zásah príjemcu do činností organizácie, ktorej prideľuje finančné prostriedky. V opačnom prípade je však v praxi rozšírená situácia. Všeobecný sponzor často ovplyvňuje zariadenie, ktorému sa poskytuje pomoc.
Doprava, oplotenie športovej haly a ďalšie vybavenie podujatia sú často vyhotovené v palete oficiálnych farieb strany všeobecného financovania. Toto sa stane, keď udalosť nemá sponzora titulu. Tento typ donora je opísaný nižšie.
Hlavný sponzor
Jeho financovanie sa približne rovná hlavnému sponzorovi. Aký je teda rozdiel medzi nimi? Sponzor titulu nesmie zasahovať do vnútorných politík organizácie, ktorej sa pomoc poskytuje, buď zákonom alebo v praxi. Hlavnou výhodou tohto typu finančníka je povinné umiestnenie jeho loga na uniforme všetkých osôb spojených s projektom. Jeho meno je často obsiahnuté v názve sponzorovanej udalosti.
Vďaka tomu má cieľová skupina dojem, že hlavným sponzorom projektu je titulný.
Oficiálny sponzor
Oficiálny sponzor poskytuje projektu bezplatnú pomoc vo výške 10 až 25% rozpočtu plánovanej akcie. V závislosti od výšky príspevku dostane každý z týchto donorov primeranú sumu popularizácie. To znamená, že ak poskytovateľ poskytne bezplatnú pomoc vo výške 10%, počet reklamných služieb, ktoré mu boli poskytnuté, bude minimálny. To však vôbec nie je zlé. Nakoniec, ak podnik, ktorý sa chce stať sponzorom, patrí k strednej alebo malej forme podnikania, bude úplne spokojný s tým, že jeho logo sa objaví vedľa emblémov obchodných gigantov.
Špeciálny sponzor
Kto je špeciálny sponzor? Tento typ poskytovateľa pomoci dostáva svoj vlastný objem reklamy a na oplátku financuje niektoré vysoko špecializované nákladové položky. Napríklad automobilové preteky majú často technického sponzora. Poskytuje palivo a mazadlá v požadovanom množstve a poskytuje rôzne služby pre údržbu a servis automobilov. Športový sponzor má často nápojového sponzora. Ak sa koná súťaž, strana často prideľuje finančné prostriedky na hlavnú cenu. Je sponzorom premietania filmu alebo televízneho vysielania.
Sponzorstvo informácií je rozšírené, keď médiá ponúkajú umiestňovanie článkov a poznámok o ich elektronických a tlačových rozsahoch, vysielaní rozhlasových a televíznych formátov.
Výška financovania osobitného sponzora závisí od dohôd, ktoré sa dosiahli medzi osobou poskytujúcou bezplatnú pomoc a organizáciou prijímajúcou sponzorský poplatok. Náklady na poskytnuté tovary a služby sa počítajú vo veľkoobchodných nákupných cenách, ich objem v peňažnom vyjadrení predstavuje 10% alebo viac plánovaného rozpočtu podujatia. Objem poskytovaných reklamných služieb bude závisieť od výšky príspevku, ako je to v prípade oficiálneho sponzora. Status „špeciálneho“ však vytvára ilúziu osobitosti a významu tohto konkrétneho donora.
partner
V spolupráci osoby poskytujúcej bezplatnú pomoc a organizácie prijímajúcej finančný príspevok sa povinne vypracúva sponzorská dohoda. Existujú situácie, keď nie je možné správne uzavretie takejto zmluvy. Stáva sa to, keď je sponzorom organizácia, ktorej služby nie sú právne zahrnuté do kategórie bezdôvodnej pomoci. Potom je položená otázka vzájomne prospešného partnerstva. Príkladom by bola banka, prostredníctvom ktorej sa budú vykonávať transakcie súvisiace s bezdôvodným financovaním predmetu. Alebo partnerská poisťovňa poskytuje svoje služby vo vzťahu k účastníkom súťaže, festivalu alebo súťaže. Môže to byť aj tlačiareň, ktorá vyrába všetky tlačiarenské výrobky súvisiace s touto udalosťou.
Partneri poskytujú služby sponzorovaným zariadeniam za verné ceny, bez úrokov a provízií.
Sponzor pre dievča
Ďalším poskytovateľom finančnej pomoci je sponzor pre dievča. Tento koncept vznikol relatívne nedávno. Kto je sponzorom dievčaťa? Predovšetkým je to bohatý človek, ktorý sa už odohral v živote. Najčastejšie má vlastný podnik alebo pracuje vo veľkej organizácii. Tento muž chápe, že dievča potrebuje finančné prostriedky pre salóny krásy a telocvične, krásne oblečenie a drahé kozmetické výrobky, aby si udržalo svoju príťažlivosť. Takýto sponzor je pripravený zaplatiť všetky tieto výdavky za konkrétne dievča výmenou za jej teplo a náklonnosť.
Teraz viete, kto je sponzorom a ako môžete tento pojem klasifikovať. Je čas odpovedať na otázku: „Ako nájsť a prilákať takého donora?“
Ako nájsť sponzora?
Ak chcete nájsť potenciálneho sponzora, musíte preskúmať trh. Ak je organizácia, ktorá potrebuje pomoc, mladá a jej personál nie je početný, mal by sa do nej zapojiť aj sponzor. V tomto prípade sa napríklad nestojí za zametanie, napríklad v Gazprome. Odporúča sa venovať pozornosť menším organizáciám. To povedie rýchlejšie k pozitívnym výsledkom.
Ďalej musíte zhromaždiť čo najviac informácií o vybranom potenciálnom sponzorovi: miesto, cieľové publikum, veľkosť rozpočtu na reklamu, konkurenti tejto organizácie, ktorí už pôsobili ako financujúca strana.
Ďalším krokom by malo byť osobné stretnutie s osobou zodpovednou za vybranú organizáciu pre marketing alebo reklamu. Najprv sa odporúča, aby ste poslali list, ktorý stručne popisuje projekt, ktorý si vyžaduje sponzorstvo. Po siedmich až desiatich dňoch by ste mali zavolať oprávneného zástupcu a dohodnúť si osobné stretnutie.
V živej komunikácii bude hlavným cieľom záujem potenciálneho sponzora a spoločná diskusia o existujúcom projekte. Pred stretnutím musíte študovať čo najviac informácií o činnostiach tejto organizácie. Na každú položenú otázku by ste mali byť pripravení odpovedať. Nemôžete váhať a preukázať nedostatok sebavedomia.
Teraz viete, ako nájsť sponzorov. Ďalším krokom by malo byť ich pritiahnutie.
Ako prilákať sponzora?
Existuje 6 účinných pravidiel na prilákanie sponzorov. Zvážte každú z nich:
- Presvedčiť potenciálneho finančníka, že po skončení akcie bude mať nové kontakty s potenciálnymi klientmi. Napríklad pozvaním autoservisu na sponzorstvo si môžete zariadiť skúšobnú jazdu s predregistráciou tých, ktorí si to želajú. To vám umožní získať súradnice zainteresovaných vlastníkov automobilov.
- Umožnite sponzorovi počas akcie usporiadať propagačné akcie. Napríklad sponzor festivalu môže umiestniť stánky so svojou výstavou v mieste konania celého procesu.
- Činnosti zadávateľa by mali byť v súlade s témou prebiehajúceho projektu. Nemôžete napríklad pozvať IT spoločnosť, aby financovala usporiadanie novoročného mesta detí. Takýto sponzor nakoniec nenájde svoju cieľovú skupinu na takejto udalosti a bude s projektom sklamaný.
- Každý sponzor musí byť účinne zastúpený. Tlač loga niekedy nestačí. Môžete si vytvoriť znak čerstvých kvetov, piesku, ľadu alebo ohňa. Finančné prostriedky na výrobu takýchto veľkolepých log môžu byť vložené do sponzorského poplatku.
- Sponzor musí byť informovaný, ak jeho priamy konkurent získal aj sponzorský balík. Každej zo sponzorujúcich strán sa odporúča prideliť čas a miesto konania podujatia, aby sa zabránilo ich priesečníku.
- Na konci projektu by sa mal sponzorovi zaslať poďakovanie, ktorému by bolo pekné priložiť správu o využívaní finančných prostriedkov a štatistikách súvisiacich s podujatím.
