S cieľom zlepšiť svoje postavenie na trhu musí výrobca vedieť, ktoré faktory najviac prispievajú k propagácii tovaru. Tu prichádza k záchrane analýza trhu. Trhové podmienky nie sú iba pomerom ponuky a dopytu, ako si mnohí myslia. Je to pomerne zložitý mechanizmus, ktorý podlieha neustálym vibráciám, ktoré vytesňujú starých aj nových hráčov. Hovoríme o tom, ako vykonať analýzu nevyhnutnú pre každý podnik.
Čo je to analýza trhu?
Trhové podmienky - situácia založená na trhu v určitom časovom období pod vplyvom hlavných ekonomických síl: ponuka a dopyt. V závislosti od ponuky a dopytu sa uskutočňuje pohyb tovaru, určuje sa trhová cena výrobkov, objavujú sa alebo miznú výrobcovia, zvyšuje alebo klesá kapitalizácia spoločnosti a dochádza k celkovým výkyvom na trhu.
Analýza trhu je analýza, ktorá je určená na posúdenie situácie na trhu s tovarom alebo službami s cieľom stanoviť podnikovú stratégiu.
Prečo je to potrebné?
Analýzou súčasnej situácie na trhu je spoločnosť schopná:
- identifikujte svoju pozíciu v odbore;
- identifikovať konkurentov a zvoliť spôsob ich riešenia;
- zistiť preferencie spotrebiteľa a uspokojiť dopyt po tori alebo službe;
- simulovať vyhliadky produktu;
- identifikovať oblasti činnosti a pretransformovať ich do strategického plánu.
Analýza trhu sa musí vykonať nielen vtedy, keď spoločnosť už má svoje vlastné miesto, ale aj vtedy, keď ju chce nový hráč získať iba. V tomto prípade nám analýza situácie umožňuje určiť veľkosť prekážok vstupu na trh, mieru preťaženia trhu, vyhliadky tohto odvetvia atď.
cieľ
Účelom tejto analýzy je zistiť súčasné správanie ponuky a dopytu a stupeň vplyvu ekonomických objektov na správanie sa trhu, na účely prijímania správnych manažérskych rozhodnutí, ktoré prispievajú k väčšiemu zisku pri nižších výrobných nákladoch. V tom všetkom spočíva celá podstata analýzy trhových podmienok.
Úlohy
Tak ako každá iná štúdia, aj tento typ analýzy zahŕňa formulovanie určitých úloh. V tomto prípade ide o tieto úlohy:
- Vyberte najúplnejšie a najaktuálnejšie informácie o konkurentoch: identifikujte úroveň dopytu po konkurenčnom produkte, nakreslite paralely medzi cenami vašej vlastnej spoločnosti a konkurenta, dodávateľmi štúdií a ich cenami surovín, určte hrozbu substitútov atď.
- Všetky ukazovatele sa musia systematizovať.
- Identifikujte všetky faktory, ktoré majú vplyv na správanie na trhu, stanovte ich silu, vzťah a smerovanie ich konania.
- Stanovte mieru aktivity všetkých faktorov a ich vzájomné pôsobenie, aby ste zostavili predpokladanú produkciu spoločnosti.
Faktory ovplyvňujúce trhové podmienky
Trhové podmienky a analýza trhu môžu byť ovplyvnené faktormi, ktoré do istej miery ovplyvňujú zmenu rozsahu výroby, stanovovania cien, emisie cenných papierov atď.
Tieto zahŕňajú:
- stupeň rovnováhy trhu (dopyt = ponuka, v perfektnom pomere);
- stupeň odchýlky hlavných charakteristík trhu;
- súčasné, pravdepodobné alebo deformujúce sa vyhliadky, ktoré sa formujú na trhu;
- pohyb hotových výrobkov a tovaru;
- pravdepodobnosť straty kapitálu za súčasných podmienok;
- počet konkurentov v rámci odvetvia;
- rozvoj alternatívnej komoditnej jednotky.
Metódy výskumu
Štatistiky prichádzajú k záchrane, aby sa vykonala komplexná analýza trhových podmienok. Štatistické metódy možno rozdeliť do 6 hlavných skupín. Metódy analýzy trhu teda zahŕňajú:
- Štatistické sledovanie - sledovanie fungovania trhu v reálnom čase na účely zberu údajov, ktorého objem by umožnil kompletnú analýzu.
- Výber a zoskupenie prijatých informácií.
- Opisná analýza, ktorá zahŕňa zostavenie tabuľky frekvencií, výpočet charakteristík alebo grafickú prezentáciu informácií.
- Zníženie výsledkov do jediného záveru.
- Analýza spojení - používa sa na určenie stupňa prepojenia medzi objektmi štatistického výskumu (objemy výrobkov dodávaných na trh a ich kvalita).
- Predikcia správania na trhu. Poskytuje predstavu o tom, ako sa bude správať ponuka a dopyt po konkrétnom produkte alebo pre celé odvetvie.
Dodatočné metódy
Ak je cieľovým spotrebiteľom vyrobeného tovaru obyvateľstvo, potom sa uchýlite k ďalším metódam analýzy situácie. Situácia na trhu je v tomto prípade čoraz globálnejšia a pre metódy na jej hodnotenie sa používajú ďalšie metódy vrátane:
- teória hier;
- vytváranie modelov, ktoré môžu napodobňovať trh;
- analýza faktorov s nepriamymi účinkami atď.
Orientačnú analýzu trhu môže vykonať ktokoľvek. Na vytvorenie presnej predpovede je však potrebné prilákať odborníkov, ktorí plynule využívajú všetky metódy prieskumu trhu.
investície
Analýza podmienok na investičnom trhu je určená stálou variabilitou ponuky a dopytu. Cyklickosť a volatilita investičného trhu aktualizujú neustále monitorovanie trhových podmienok: hlavné trendy a prognóza dopytu po cenných papieroch. Každý investor by mal mať kompletný súbor informácií o súčasnej situácii na trhu, mal by byť schopný sa správne prispôsobiť súčasnému stavu, poskytnúť správnu predpoveď správania na trhu, aby mohol kvalifikovane existovať v trhovej ekonomike. Bez schopnosti určiť stupeň rozvoja a aktívny investičný trh nie je možné robiť správne a kompetentné rozhodnutia, ktoré budú mať jasnú ekonomickú uskutočniteľnosť. Len také znalosti sú základom úspešnej investičnej stratégie.
Nedostatky investorov pri posudzovaní investičnej situácie na trhu môžu viesť k negatívnym dôsledkom, ako je pokles výnosov, strata vlastného kapitálu a investovaný kapitál.
Analýza investičného trhu zahŕňa použitie metód, ako je sledovanie trhu v reálnom čase, výskum údajov a prognóza pomeru ponuky a dopytu.
Monitorovanie situácie na trhu v reálnom čase zahŕňa monitorovanie zmien v systéme ukazovateľov, ktoré charakterizujú ponuku a dopyt, súčasné ceny a stupeň konkurenčných vzťahov. Osobitná pozornosť sa venuje tým oblastiam trhu, kde sa predpokladá výstavba investičnej činnosti alebo kde už aktívne pôsobí. Výsledky štúdie sú zobrazené graficky alebo v akejkoľvek inej forme, ktorá môže sprostredkovateľom trhu poskytnúť predpovedané údaje o správaní sa trhu s cennými papiermi.
Analýza súčasnej situácie na trhu s cennými papiermi spočíva v určení trendov jej zmeny na základe údajov získaných na základe štúdie z predchádzajúcich období. Analýza situácie v prvom rade začína výpočtom zložitých ukazovateľov, ktoré charakterizujú trhové správanie získané v dôsledku monitorovania. Potom sú identifikované predpoklady na deformáciu súčasného trhového cyklu.
Analýza situácie, ktorá existovala v čase štúdie, a jej následné predpovede slúžia ako dôležitý prvok pri výbere najdôležitejších oblastí stratégie v oblasti investičného podnikania a pri formovaní investičného portfólia. Hlavným cieľom prognózy je určiť zákony vývoja faktorov, ktoré z dlhodobého hľadiska tvoria situáciu na trhu. Prognóza sa zostavuje na základe časového obdobia, na základe určitých metód a výpočtov.
služby
Analýza trhu so službami sa vykonáva podľa rovnakej zásady ako v prípade investičného trhu. Každý podnikateľ musí v závislosti od výsledkov štúdie vypracovať prognózu, podľa ktorej bude zostavovať svoju cenovú politiku.
Prognózu je možné zostaviť na dlhé, stredné a krátkodobé obdobie. Dlhodobé predpovedanie je spojené s vypracovaním strategického plánu distribúcie jeho služieb na trhu, ktorý zahŕňa globálne kapitálové investície pre veľké projekty. Charakteristickým rysom dlhodobého predpovedania je to, že k jeho vývoju dochádza po dobu troch rokov.
Vypracováva sa strednodobá predpoveď na prispôsobenie hlavnej činnosti podniku. Poskytovateľ služieb určuje, ktoré služby podliehajú vážnym výkyvom na trhu a ktoré zostanú v priebehu nasledujúcich dvoch až troch rokov nezmenené.
Krátkodobé predpovedanie trhových podmienok služieb zahŕňa zavedenie krátkodobých finančných nástrojov, ktoré spoločnosti pomôžu obsadiť alebo aspoň nestratiť svoje miesto v budúcom roku. Takéto predpovede sú najpresnejšie, najpružnejšie a na ich základe je podnik schopný v tichom manévri v krátkodobom plánovaní.
