Spoločnosť je založená s cieľom dosiahnuť zisk. Veľké spoločnosti budú samozrejme tvrdiť, že „myslia na nás“, „že si to zaslúžime“ atď. Všetko to však začína ziskom. Ak existuje a neustále rastie, podnik je ziskový, ak sa naopak považuje za „vyhorený“.
Čo potrebujete vedieť, aby ste zostali na trhu? Aké metódy prognózovania a výpočtu by sa mali použiť na začiatočníkov? Jedným z najjednoduchších, ale nemenej spoľahlivých je schopnosť vyrovnať sa.
Základné pojmy udržateľnosti podniku
Teraz nie je možné otvoriť podnik bez premýšľania o tom, kedy prinesie prvý zisk. Základy ekonómie, ktoré sa učia aj stredoškoláci, obsahujú informácie o podnikaní. Najdôležitejšie zručnosti podnikateľa by sa nemali považovať za „podnikateľskú žilu“ ani za schopnosť posudzovať riziká, náklady a čas strávený. Ukazovatele udržateľnosti podniku zahŕňajú také základné charakteristiky, ako sú:
- harmonogram prerušenia;
- bezpečnostná rezerva;
- pákový efekt na urýchlenie výroby.
Trocha histórie
Na začiatku 30. rokov minulého storočia sa výroba zväčšovala pomerne rýchlym tempom. Vzhľadom na rastúcu konkurenciu boli potrebné metodiky posudzovania podnikateľských príležitostí. Vtedy sa objavila metodika posudzovania kritického objemu výroby (v súčasnosti známa ako zlomový graf spoločnosti). Inžinier Walter Rautenshtrauh navrhol koreláciu objemu výroby s hrubými nákladmi podniku. Na optimalizáciu aktivít spoločnosti však bolo potrebné rozdeliť náklady na fixné a variabilné.
Základné pojmy
Dá sa povedať, že úspech podniku je založený na troch faktoroch - to je cena tovaru, objem výroby, zisk. Cena tovaru určuje trh. Objem výroby je určený kapacitou podniku a zisk predstavuje výrobné náklady. Znie to trochu absurdne, ale čím nižšie sú hrubé náklady, tým nižšie sú náklady, čo znamená, že rozdiel medzi trhovou cenou tovaru a nákladovou cenou je väčší. Toto je zisk.
Zlomkový graf vám umožní nájsť optimálny pomer týchto charakteristík. Mikroekonómia nazýva túto analýzu analýzou CVP. Skratku tvoria prvé písmená slov anglického jazyka: Cost-Volume-Profit. Je dôležité vykonať takúto analýzu pred začatím výrobných činností, aby sa predišlo budúcim sklamaniam.
Jedným z prvkov CVP je výpočet objemu výroby, pri ktorom sa vyplatia počiatočné investičné a prevádzkové náklady. Inými slovami, môžeme povedať, že analýza časového rozvrhu vám umožňuje určiť, kedy spoločnosť začne dosahovať zisk.
Čo potrebujete vedieť na vykreslenie
Existujú dva spôsoby, ako odpovedať na otázku, ako dosiahnuť prvý zisk: určiť čas (napríklad do šiestich mesiacov) alebo vypočítať množstvo výrobkov, ktoré je potrebné predať (1 000 kusov tovaru). V obidvoch prípadoch hovoria o výpočte bodu zlomu. Je to situácia, v ktorej sa súčet všetkých nákladov podniku vrátane počiatočných investícií rovná príjmom z jednotiek tovaru predaného za trhovú cenu.
Ako zostaviť zlomový graf? Najprv potrebujete nasledujúce údaje:
- Fixné náklady sú náklady, ktoré sú nezávislé od objemu výroby. Vzorce používajú skratku TFC (celkové fixné náklady). Pokiaľ ide o nové projekty, počiatočná investícia sa považuje za fixné náklady.
- Variabilné náklady - to sú výrobné náklady na výrobu. Označujú sa skratkou TVC (celkové variabilné náklady).
Trhová cena výrobnej jednotky. Označuje sa latinským písmenom P (cena).
Povinné predpoklady
V praxi možno povedať, že čas výroby sa zhoduje s časom predaja je možné iba v sektore služieb. Je to tam, kde kaderník predáva svoje zručnosti vo forme klientskeho strihu, šéfkuchár pripravuje šalát až po tom, čo si ho návštevník objedná, atď. Aby ste sa vyrovnali, je potrebné urobiť niekoľko výhrad:
- okamih výroby tovaru sa časovo zhoduje s okamihom jeho predaja;
- miery spotreby pri výrobe jednotky tovaru, ako aj náklady na spotrebný materiál a suroviny sa za obdobie výpočtu nezmenili;
- fixná je aj maloobchodná cena;
- určiť závislosť výnosov od objemu výstupnej lineárnej funkcie.
Ako vypočítať bod zlomu
Vzorec na určenie požadovaného výstupu je v skutočnosti nasledujúci:
BEPunits = TFC / (P-VC).
Ak sa prijaté množstvo vyrobeného tovaru vydelí rýchlosťou výstupu za deň, dostaneme čas, za ktorý sa projekt vyplatí. Je potrebné pripomenúť, že za mesiac, nie viac ako 22 pracovných dní. Kvôli pohodlnosti výpočtov zvyčajne trvá 20 dní.
Uvádzame jednoduchý príklad výpočtu. Je potrebné investovať 20 tisíc den. u Pri variabilných nákladoch 25 den. u Môžete nastaviť predaj za cenu 50 den. u Jednoduché výpočty dávajú prah ziskovosti 800 výrobných jednotiek (BEPunits = 20 000 / (50-25) = 800 jednotiek). Keď určíme, že je možné vyrobiť 5 kusov výrobkov za deň, dostaneme zisk, ktorý trvá 160 pracovných dní. Zostáva len určiť výšku príjmu potrebného na dosiahnutie bodu zlomu. Vynásobte vypočítanú produkciu maloobchodnou cenou (800 * 50) a získajte 4 000 den. u
Analytická hodnota zlomového grafu
Obchodné plánovanie zahŕňa identifikáciu rizík, ktoré môžu zrušiť všetky obchodné činnosti. Break-even chart je jednou z metód na ich predpovedanie a analýzu. Na tento účel je potrebné vziať do úvahy činnosti spoločnosti v určitom časovom období.
V tomto prípade fixné náklady nezahŕňajú kapitálové náklady, ale náklady nezávislé na produkcii: poistenie a platby úveru, platby za výrobné zariadenia (ak ide o lízing) atď. Ak podnik nevyrába jeden druh produktu, ale v modernom svete Keďže s takýmto výrobkovým portfóliom nie je možné prežiť, je potrebné urobiť pre všetky druhy tovaru výpočty. V takom prípade musíte v Exceli vytvoriť zlomový graf. Tým sa výrazne znížia časové náklady. Po zostavení všetkých máp na jednej rovine môžu analytici určiť, ktorý produkt sa skutočne úspešne predáva na trhu a ktorý z nich je pre podnik záťažou.
Na rozdelenie fixných nákladov sa určí podiel každej skupiny tovarov na celkovom objeme. Fixné náklady sa prideľujú podľa podielu.
Rozpätie finančnej sily
Ak sa zostaví graf, určí sa bod zlomu. To znamená, že môžete vypočítať stav finančnej sily podniku. Určuje, do akej miery môže spoločnosť bezpečne znížiť objem výroby. Pri výpočtoch použite rozdiel medzi príjmami z predaja a bodom rentability, ktorý sa vzťahuje na príjmy. Získaná charakteristika určuje percento produkcie tovaru, o ktoré je možné znížiť objem výroby.
Je potrebné poznamenať, že získaná hodnota pevnosti nie je presná charakteristika. Faktom je, že portfólio spoločnosti obsahuje „úspešné“ aj „zaostávajúce“ výrobky. Znížením výroby „úspešného“ na maximum možného množstva získate negatívny výsledok spoločnosti.
Pákový efekt výroby
Čo iného môžete zistiť, či môžete zlomiť? Údaje o nákladoch a príjmoch sa môžu použiť na určenie pákového efektu výroby. Táto charakteristika ukazuje percentuálnu zmenu zisku so zvýšením výroby o 1%. Na výpočet je potrebné rozdeliť rozpätie medzi príjmy a výrobné náklady na rovnaké rozpätie, ktoré sa predtým znížilo o sumu fixných nákladov. Tento ukazovateľ sa môže v priebehu času meniť, preto musíte jasne definovať časové obdobie.
Osady na obchodovanie
Ako zostaviť zlomový graf pre obchod, ktorý predáva veľa skupín produktov? Aj pri používaní softvéru bude rovina s grafmi tak zaneprázdnená, že analytik bude potrebovať čas na „dešifrovanie“ výsledku. Na priblíženie bodu zlomu môžete použiť nasledujúci vzorec:
Výnos BEP = TFC * (100 / i).
Index i definuje priemerné obchodné rozpätie.
