Dopyt je množstvo tovaru, ktoré spotrebiteľ chce a je schopný kúpiť v danom období. Nazýva sa tiež potreba rozpúšťadla. Dopyt a objem nákupov by sa mali navzájom odlíšiť. Prvý je určený iba správaním kupujúcich a druhý - činnosťou spotrebiteľov a predávajúcich.
Zákon dopytu navrhuje, čo?
Odpovede na túto otázku sú jadrom samotného konceptu. Spočíva v existencii inverzného vzťahu medzi výrobnými nákladmi a potrebou. Okrem toho sú všetky ostatné podmienky akceptované ako rovnaké. Inými slovami, zákon dopytu naznačuje, že ak cena komodity stúpa, potom jej potreba klesá.
Čo je príčinou závislosti?
Tento vzťah má niekoľko dôvodov. Zákon dopytu predpokladá, že čím nižšie sú náklady na produkt, tým väčšia bude tendencia spotrebiteľov nakupovať ho, aj keď ho už predtým kúpili. To znamená, že vedia kvalitu tohto produktu. V súlade s tým jej nižšie náklady poháňajú ich túžbu vlastniť známy produkt. Cena navyše poskytuje možnosť uskutočniť nákup ľuďom, ktorí si predtým nemohli dovoliť. Nízke náklady povzbudzujú kupujúcich k zníženiu spotreby drahých náhradných výrobkov. Prvé dva dôvody uvedené vyššie sa označujú ako „efekt zisku“. Zákon dopytu naznačuje, že keď cena produktu klesne, zvyšuje sa solventnosť obyvateľstva. Tretí dôvod uvedený vyššie sa nazýva „substitučný efekt“. V praxi všetky tieto faktory zvyčajne pôsobia súčasne.
Charakteristiky obchodných vzťahov
Výmena tovaru na konkurenčnom trhu prebieha podľa určitých zásad. Identifikujú sa v špecifikách hospodárskej reakcie subjektov na pomer objemu výroby a jej hodnoty. Zákon dopytu je jedným z kľúčových pravidiel, ktorými sa riadi proces výmeny a stanovovania cien komodít. Vyššie bolo povedané o inverznom vzťahu medzi cenou produktu a jeho množstvom. Zákon dopytu predpokladá, že prekročenie ponuky nad dopyt slúži výrobcovi ako signál o nasýtení trhu. V tomto prípade je predaj výrobkov možný iba so znížením jeho hodnoty. Aj malý nedostatok tovaru priaznivého pre spotrebiteľa povedie k vyšším cenám.
Nasýtenie potrieb
Zákon dopytu predpokladá, že k prekročeniu ponuky nad dopytom dôjde, keď sa dosiahne určitá hranica prírastku nákupov. Ľudia spravidla získavajú rovnaký produkt z dôvodu zníženia jeho nákladov. Priaznivý účinok tohto má však určitý limit. S nástupom, aj keď bude hodnota klesať, množstvo nakupovaného produktu klesne. Zákon dopytu teda predpokladá, že prekročenie výroby spôsobuje klesajúcu užitočnosť každej ďalšej akvizície toho istého výrobku. Pre spotrebiteľa je čoraz viac zrejmé, že priaznivý účinok dodatočných nákladov sa znižuje. Výsledkom je, že zákon dopytu predpokladá, že nadmerná ponuka nezvýši akvizíciu, aj keď cena produktu klesne.
výnimky
To, čo právo dopytu predpokladá za bežných podmienok, sa neprejaví v troch prípadoch:
- V obehu určitých druhov drahých a vzácnych výrobkov, ktoré pôsobia ako prostriedok umiestňovania finančných prostriedkov. Patria sem napríklad starožitnosti, drahokamy, zlato atď.
- S protimonopolným dopytom vyvolaným očakávaným nárastom cien.
- Pri zmene spotrebiteľa na lepší a drahší produkt.
Špecifiká tohto fenoménu
Zákon dopytu teda predpokladá, že potreba obyvateľstva sa prejavuje na trhu a je podporovaná peniazmi. V takom prípade môže nadobúdateľ chcieť získať určitý produkt v konkrétnom čase a na mieste podľa svojho výberu. Dopyt sa považuje za pomerne zložitý jav. Je tvorená z rôznych prvkov. Zákon dopytu je založený na nich. Hovorí spotrebiteľ, prečo kupuje tento alebo tento výrobok? Osoba má spravidla jasné úmysly týkajúce sa výrobkov, ktoré potrebuje. V zásade však zákon dopytu zahŕňa kombináciu prvkov, ktoré majú regionálne, demografické, sociálne a ekonomické črty. Tieto prvky umožňujú rozlišovať potrebu rozpúšťadla podľa rôznych kritérií.
Dôležitosť klasifikácie
Distribúcia všetkého, čo z dopytu vyplýva, pokiaľ ide o solventnosť, umožňuje predávajúcemu mať cielený účinok na spotrebiteľa. V takom prípade sa môžu použiť reklamné modely alebo metódy priameho dopadu. Podľa pozorovaní sa asi štvrtina spotrebiteľov prepožičiava psychologickému vplyvu. Títo ľudia aktívne reagujú na predvádzanie výrobkov v obchode. To zase naznačuje potrebu optimálne umiestňovať výrobky na displej, aby sa zabezpečila prístupnosť pre kontrolu a testovanie. Farebnosť a originalita expozície, jej informačný obsah nebude mať malý význam.
Miesto nadobudnutia
Je to jeden zo znakov diferenciácie a je zaujímavý pre spoločnosti, ktoré vykonávajú regionálny marketing. V určitej časti sa mobilná potreba rozpúšťadla považuje za rekreačnú. Je spojená s kúpeľnými výletmi. To, čo zákon o dopyte naznačuje, má osobitný význam pre spoločnosti poskytujúce služby turistom. Pre nich je dôležitá nielen veľkosť mobilného rozpúšťadla, ale aj jeho geografia, trasy. Zároveň je pre mestské a regionálne orgány dôležitá územná diferenciácia. Umožňuje im nadviazať kontrolu nad spotrebiteľským trhom a rozvíjať v ňom vlastné politiky.
Ďalšie kritériá
Analýza všetkého, čo naznačuje zákon dopytu, pokiaľ ide o spokojnosť, umožňuje organizácii prispôsobiť politiku služieb a sortimentu, identifikovať ďalšie rezervy na zabezpečenie rastu predaja. Na kontrolu a predpoveď dopytu po rozpúšťadlách sa používa dočasný ukazovateľ jeho vzniku a prezentácie na trhu. Minulosť sa teda nazýva dopyt, ktorý sa v predchádzajúcom období realizuje alebo neuspokojuje. Jeho hodnotenie je dôležité pri identifikácii trendov a implementácii implementačných plánov. Prúd sa nazýva aktuálny dopyt. Znalosť jeho veľkosti umožňuje rýchlo upraviť zamýšľanú marketingovú prácu. Je to trhový prvok trhu. Budúcnosť sa nazýva dopyt po nadchádzajúce obdobie. Je mimoriadne dôležité, aby spoločnosť predpovedala svoj objem a štruktúru v závislosti od svojich výrobných kapacít a potrieb trhu. Oddelenie potrieb rozpúšťadiel podľa vyššie uvedených kritérií vám umožňuje orientovať marketingové aktivity na použitie konkrétneho produktu a cenovej politiky, zvoliť optimálnu stratégiu na vedenie hospodárskej súťaže. Okrem toho vám klasifikácia umožňuje organizovať cielené reklamné kampane, vykonávať viacparametrickú segmentáciu trhu. To všetko si vyžaduje, aby spoločnosť podnikla vhodné diferencované kroky, opatrenia, ktoré regulujú dopyt.
Faktory zmeny skutočného dopytu: všeobecné informácie
Ceny v trhovom prostredí sú viacrozmerným procesom. V ňom je výmena výrobkov ovplyvnená nielen nákladmi, ale aj inými faktormi, ktoré s ňou nesúvisia. Ich vplyv nejakým spôsobom neutralizuje vplyv ceny. Ako ukazuje prax, v niektorých prípadoch dochádza k zmenám v počte zakúpených výrobkov pri stálych nákladoch av niektorých situáciách - bez ohľadu na ich pohyb.
Spotrebiteľské fondy
Zákon dopytu predpokladá, že ak sa zvýšia príjmy zákazníkov, počet nakupovaných výrobkov sa zvýši aj napriek skutočnosti, že sa ich hodnota nezmenila. V tejto situácii je obmedzením množstvo finančných prostriedkov, ktoré spotrebiteľ kontroluje. Pred zvýšením príjmu nemusí mať možnosť kúpiť konkrétny produkt. Zároveň, ak sa zhorší finančná situácia spotrebiteľa, potom pri stálych nákladoch na výrobky sa počet nákupov zníži.
Očakávania spotrebiteľov
Toto je ďalší faktor, ktorý môže ovplyvniť zmenu množstva zakúpeného tovaru za rovnakú cenu. Očakávania spotrebiteľov sú zasa ovplyvnené rôznymi okolnosťami. Môžu ich ovplyvniť tak ekonomické faktory (napríklad inflácia), ako aj nehospodárske (sezónne, klimatické, dovolenkové podmienky atď.). S ich vplyvom sa množstvo nakúpeného tovaru môže zvyšovať aj znižovať bez ohľadu na úroveň, na ktorej sa ceny nachádzajú.
Dostupnosť vzájomne zameniteľných a doplnkových výrobkov
Je to tiež dôležitý faktor ovplyvňujúci zmenu objemu mnohých tovarov nakúpených obyvateľstvom. Medzi doplnkové výrobky na spotrebiteľskom trhu patria napríklad cukor a iné výrobky zakúpené na čaj alebo kávu. Takmer každý produkt má svoje vlastné náhrady alebo doplnkové výrobky. Ich prítomnosť na spotrebiteľskom trhu môže často významne zmeniť potrebu rozpúšťadla.
